联芳花园期整合传播策略提案.ppt

如何卖(2) 多点出击，即扩宽销售渠道和增加销售点，并充分利用老住户的口碑传播，吸引新客户入住。 加强销售点的建设 在主要销售区如沙坪坝、石桥铺和陈家坪设销售点。 增加口碑效应 利用老客户拉新客户，并为老客户提供返点或其他优惠措施。 如何卖(3) 加强推广力度，需要在媒体投放和人员推广上加强力量，毕竟好酒不怕巷子深的年代已经过去了。 加强媒体投放力度 增加在主流报纸上的曝光率，提高知名度和提升楼盘形象。 人员推广 针对拆迁户，组织大规模的看楼活动，由开发商出车、出人协调，促进4、5期的尾盘和六期的销售。 什么时候卖 什么时候开盘、封盘，什么时候降价、提价，这些都是策略性问题！ [故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚，水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神] 什么时候卖(1) 六期开盘策略 封盘 造势 3.20 3.20-4.30 内部认购 4.10-4.25 开盘 5.1-5.7 什么时候卖(2) 六期提价策略 一、市场背景 二、推广策略 三、媒体策略 1、媒体组合 2、投放计划 3、媒体效果评估 四、SP/PR活动支持 媒体组合策略 报纸：《重庆晨报》、《重庆晚报》、《重庆商报》 户外：售房部楼顶广告、马家岩建材市场屋顶广告位