联通赞助动策划书.doc

联通公司蒋经理：???? 您好！ 感谢您抽出您宝贵的时间来看我们这份策划。 近期我中山大学创业协会针对联通在学生市场的现状进行了一系列调查、分析和思考，发挥了我们创业协会人实干创新的特色，为贵公司量身定做了一系列的校园推广策划，旨在打破移动在校园市场近乎垄断的地位，为贵公司在学生市场大战中获得更有利的地位，同时传播贵公司的企业文化，树立贵公司的品牌形象，为贵公司吸引中大优秀人才。 首先，我们做为校园中的一员，能够深刻地体会到学生消费者的心理，通过对周围同学的采访和调查，现将校园通讯市场现状做以下总结： 1、????????? 移动在学生市场的占有份额较之联通有绝对优势。 2、????????? 由于周围的同学或朋友都在使用移动卡，原本就为数不多的联通用户也逐渐转如了移动阵营。 3、????????? 移动近期开展的短号业务，进一步巩固了学生消费者对移动通讯的忠诚度和信赖度，这必将导致移动公司在学生市场中垄断地位的进一步加强。 4、????????? 为了改善校园市场的现状，贵公司近期也在校园开展了一系列的团购促销活动 事实上，贵公司的服务、信誉、信号等各方面并不比移动差，可是为什么在与移动的学生市场争夺战中总处在下风呢？通过对上述现状的思考和分析，从一个消费者的角度上，我们做了以下总结： 首先来说说移动 1、????????? 给新生发免费的SIM卡 移动公司深知学生的消费心理，