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自主创业与营销策划 商学院市场营销系 许先 一、规划经营战略的步骤 1、经营任务分析 2、战略环境分析 3、战略条件分析 4、战略目标选择 5、战略思想选择 6、形成经营战略计划 1、经营任务分析： （1） 确定企业经营业务范围：包括 行业范围、市场范围 、地域范 围等。 （2）对企业定位：包括需求定位、顾 客定位、产品定位等。 2、战略环境分析 （1）宏观环境分析 经济环境、政治环境、社会环境、技术环境 （2）行业环境分析 行业在国民经济总过程中的地位； 行业所处的生命周期及发展趋势 （3）企业内部条件分析 内部资源；动态对比分析；借用外力 3、战略条件分析 （1）明确利用机会所需的能力结构： 分析组织的市场营销能力、财务能力、生产能力等与所需能力的差距。 （2）分析现有能力的实际情况： 根据所需能力的绩效分析，明确本单位的最大优势和最大劣势。 （3）进行评定和制定措施： 根据以上分析，在“绩效/重要性”矩阵中 找到相应位置，采取相应措施。 绩效/重要性矩阵 现有能力的绩效 所 低