自考市场销(三)复习资料.doc

1市场是指一种货物或劳务的所有潜在和现实购买者的集合需求。 2市场包含三个主要因素1）人口2）购买力3） 购买欲望 4市场营销：是通过市场促进交换以满足人类需要和欲望的活动。 5如何正确理解市场营销的定义？ 答（一）市场营销是在动态环境中通过产品创新、分销、促销、定价、服务等加速相互满意的交关系的一切个人和组织的活动。（二）市场营销是为满足人类的需要和欲望通过市场创造交换的活动。 6市场营销理论发展的历史并不长，它产生于20世纪初的美国。 7市场营销的基本原理是：通过顾客需要促进交换，最终实现企业目标。 8市场营销的作用：（一）解决生产与消费的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要（二）实现商品的价值和增值（三）避免社会资源和企业资源的浪费（四）满足顾客需求，提高人们的生活水平和生存质量。 9市场营销观念的核心是企业如何处理：企业、顾客、社会三者之间的关系。 10市场营销观念大体上可分为5种1） 生产观念2） 产品观念3） 推销观念4） 现代市场营销观念5） 社会营销观念 生产观念、产品观念和推销观念都是以产品为中心；现代市场营销观念和社会营销观念是以消费者为中心。 11现代市场营销观念：它认为企业实现各项目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，比竞争对手更有效地传送目标市场所期望的产品或服务。 12现代市场营销观念是以顾客需求和欲望为导向的全新经营哲学，其思想在20世纪50年代中