自考市场销案例分析.doc

2005年4月份 案例题(本题16分) 1. 材料： 2002年下半年，CRJ公司在全国各大中城市推出三种新产品：口腔清新、杀菌的“丽斯美”牌牙膏、清洗纯绵内衣的“保洁净”牌条状肥皂和“舒足”牌足部洗涤香皂。该三种新产品都比原来产品档次高，属于高档产品。下表是CRJ公司新产品上市前产品组合及产品品牌情况： 清洁剂牙膏肥皂（香皂）纸巾洁爽媚人露凝绝顶佳洁雪绝好露肤粉红丽人快乐海洋俏佳人纯白兰花草 为了使新产品在市场上达到理想销量，CRJ公司投入5 000万元进行促销，如买一赠一，有奖销售和数量折扣。 请针对所给的资料进行分析，并回答下列问题： （1）CRJ公司新产品上市前后产品组合的宽度和长度，分别是多少？（4分） 答：新产品上市前：宽度4，长度13， 新产品上市后：宽度4，长度16， （2）CRJ公司采用的销售促进方式是什么？（4分） 答：买一送一，有奖销售。 （3）CRJ公司所采用的品牌策略是哪种？（2分） 答：CRJ公司所采用的品牌策略是个别品牌策略。 （4）CRJ公司的新产品所采用的产品延伸策略是什么？企业选择此策略的理由。（6分） (16分) 答：①向上延伸策略。 ②JP2因为企业原来生产抵挡产品，后来生产的是高档产品 高档产品畅销，销售增长快，利润高。 高档产品市场上的竞争者较弱，易于击败对手。 企业想使自己成为生产种类齐全的企业。 2006年4月份