茗沽屋养茶营销工作思路.doc

2010年茗沽屋养生茶 营销工作思路 一、对营销工作的推进想法 2010年对茗沽屋来说应该是希望年同时也是开发年，多年的养生茶产品的研究，多年的行业市场孜孜不倦的探索，公司整体决策层对产品及企业的把控已逐渐成熟，对市场有着深刻而清醒的认识，核心营销理念已出台，即：狠抓重点市场建设；狠抓重点品种打造；狠抓市场工作落实；以点带面、逐个突破；做到开发一个市场，保留一片口碑；让所有的合作伙伴都能成为“永远的战友” 为此，也是结合公司当前实际，2010的整体营销工作会围绕全川、全国市场的招商工作展开，个人认为，2010年招商工作最为核心的关键点应该是拉、推工作，“拉”即为招商诉求（即招商方案）；“推”即为市场后续的有效开发……通过“拉”的工作有效建立起自身的合作伙伴队伍；通过“推”的工作有效启动茗沽屋养生茶品牌的突破，招商方案及后期市场的开发后面都有专题说明。 二、茗沽屋招商工作思路 招商，顾名思义，就是寻找愿意与我们茗沽屋合作的下级经销商，并通过经销商的社会关系、资金实力及销售网络来达到销售产品的目的。招商的实质是上游厂商、产品与经销商资金及产品销售网络的交换。而交换的过程同时也是选择的过程。 结合本公司的现状和自己对行业市场的基本认识，本人自己认为对于茗沽屋养生茶的招商工作，可运用的方式可以有以下几种选择： 1、广告轰炸型： 广告的手段包括电视、报纸、广播、杂志、户外等，但，在传统