营销业务程.ppt

万科系统营销业务流程 营销业务总流程——里程碑 M1 项目定位 M2 产品建议 M3 确定营销方案 M4 开盘准备 核心环节，价值的创造过程 主要精力投入，价值的实现过程 价值的检验（收获）过程 M5 销售实现 营销业务流程说明——项目定位 M1 项目定位 M2 产品建议 土地 M3确立营销方案 M4 开盘准备 M5 销售实现 产品 土地 客户 营销业务流程说明——项目定位 T1宏观及区域市场评判 R1宏观及区域市场报告 K1 市场环境判断 市 T2 土地与客户的对应 K2 土地属性评价 K5产品初步方案测算 I2 城市地图 R5 竞争要点分析 R8 目标客户定位报告 市 市 R2 土地属性清单 市 K3 细分客户判断 R3客户属性及初步的产品需求 市 R7 成本利润测算表 设 成 财 D1七对眼睛 T3 客户与产品的对应 R4初步的产品解决方案 设 综合R1—R7完成，包含： 客户定位及描述； 客户产品价值排序； 竞争力分析； 初步产品建议方案 初步经营计划 R6 初步销售排期建议 I2 客户细分 M1 项目定位 M2 产品建议 土地 M3确立营销方案 M4 开盘准备 M5 销售实现 K4 识别竞争环境 营销业务流程说明——产品建议 产品 土地 客户 M1 项目定位 M2 产品建议 土地 M3确立营销方案 M4 开盘准备 M5 销售实现 营销业务