营销人员务必备之财务与营销结合.ppt

财务为营销插上翅膀 朱家祥 管理咨询师 注册会计师 审计师 2010年8月26日 问题: 1、营销的终极目标是什么？ 2、某公司赊销渠道，合同帐期3个月。该公司一个月前购进货物，销售发货后，5个月后，收到客户6个月银行承兑。该公司营业周期多长？ 3、某事业部未经批准，收取客户50万新办6个月期银行承兑汇票一张。公司急需资金采购进口葡萄酒，随将银行承兑汇票提交给银行变现。如银行贴现率5.31%，公司损失多少？ 4、您认为在哪几个方面公司加强管理，能够提高股东资产收益率？ 营销战略决策过程 营销人员普遍存在的财务问题 1、为营销而营销，本末倒置，忽视企业最根本、最重要的出发点，即企业的一切活动都是为了实现股东权益最大化。出现不顾股东利益，只顾销售目标；只顾自己提成，不管公司盈亏；不加分析，盲目投入等现象普遍存在 2、普遍存在数字意识缺乏、没有财务理念、拍脑门决策等 3、对营销本身没有一个系统和全面的掌握，大多从事销售和推广工作。更多、更重要的市场调查和分析、营销战略规划、产品开发等没有真正和有效地落实。 营销与财务结合点 营销流程各环节财务管理 营销财务控制指标逻辑图 营销业务流程和相关财务指标 营销业务流程和相关财务指标 营销业务流程和相关财务指标 中国企业“重营销，轻财务”原因 1、我国许多行业普遍存在生产能力过剩而有效需求不足，产品同质化严重，由于竞争压力过大，企业不得不采