“團队合作”学习法在中职市场营销教学中的应用.docVIP

“团队合作”学习法在中职市场营销教学中的应用 摘 要：市场营销是一门综合性、应用性和灵活性都很强的课程。但是目前，很多职业教育在营销课程的教学中，还是以“教师为中心”的传统教学模式为主，学生很少有机会来锻炼自己实际操作能力，所培养的毕业生也只会纸上谈兵，难以适应 HYPERLINK /thesis/List_68.html \t _blank 企业的用人要求。“团队”式竞争机制已是当下很多企业工作模式的一种潮流，本文通过分析中职营销课程存在的问题，引进“团队合作”式的教学模式，探讨如何通过“团队合作”教学法设定有效目标、转变教师角色、学生参与实践、改变评价标准，提高市场营销课程的学习效果，充分发挥学生的潜力，促进市场营销专业人才培养目标的实现。 关键词：团队合作 实践能力 创新性 市场竞争 随着全球经济一体化程度的加深，市场竞争越来越激烈，市场营销越来越受到人们的关注。企业要想在竞争中立于不败之地，就必须有好的市场营销策略，有好的营销团队。有需求才会有市场，我们应针对社会的需求，培养有高能力的实用性人才。但是目前中职学校的市场营销教学中存在很多问题，严重影响了市场营销专业的发展，培养出的人才也无法适应社会的需要。面对这一现状，作为职业学校市场营销专业的教师，我们有责任根据出现的问题采取必要的策略去解决问题，这就需要改革市场营销教学，使之适应市场发展的需要。让中职学校的市场 HYPERLINK / 营销专业良性发展，让更多的学生学有所长，毕业后能适应社会的需要，找到自己满意的工作。 一、中职学校市场营销教学现状分析 1、学校缺乏实习实训体制 这是中职学校这普遍存在的问题，对营销类专业重视不够，经费的投入很少，相当一部分的中职学校都没有建立营销模拟实训室，以提供学生营销实训、实习需要，更不用说到校外去建立相应的实训实习基地。一些学校建立了相应的营销模拟实训室，但是，有些营销实践问题是不能通过校内实训就能解决的，并且毕竟是模拟的实训室，这与现实生活中的营销环境有着相当大的差别，学生就不能更好的学以致用，了解当今社会对营销人才的真实要求。 2、专业教师缺乏实践经验 在学生的实践能力培养过程中，指导教师起着举足轻重的作用，教师的业务水平、实践能力、创造能力的高低直接影响着学生实践能力的提高。结合很多中职的实际情况来看，该专业教师主要有两大类：一部分是年轻教师， 多是从高校毕业后直接进入学校承担教学业务，从学校到学校，从学生到教师，他们的理论专业知识较全面,但实践经验普遍不足。另一部分是年龄稍大的教师，大多是从教其他学科转教营销专业，教学专业知识缺乏。因此，从整体来看，相当比例的教师缺乏足够的市场营销实践经验，忽视学生素质与实践能力的培养，不能有效开展实践性教学活动。 3、学生缺乏创新能力的培养 市场营销专业的学生毕业后所从事的工作往往是销售类的，而一份好的销售方案是产品销售成功的关键，这很大程度上取决于营销手段的创新性，很多成功的销售案例的经验被模仿之后并没有获得成功，这主要是由于缺乏对别人成功经验的改进、创新。市场在不断变化着，所以优秀的创新思维能力对于提高学生的实践能力具有很重要的作用。 二、“团队合作”学习在市场营销教学中的可行性分析 1、“团队合作”的理论依据 “团队”是当今社会一种重要的组织形式，已经应用到许多领域，并取得了引人注目的成果，而现下，在很多大中型企业，尤其是销售企业，团队合作是一种竞争机制，更是一种潮流。 “团队合作”学习法就是指几个学生为达到共同的目的组成合作学习小组的形式，利用教学中动态因素之间的互动来促进学生的学习，并以团体的成绩为评价标准共同达到教学目标和要求的教学活动。 彼德?圣吉在其《第五项修炼》中明确提出了团队学习（ｔｅａｍ　ｌｅａｒｎｉｎｇ）的概念。他这样描述未来组织中的学习：“尤其迫切需要团体学习：无论是管理团体、产品开发团体，或跨机能的工作小组……而团体在组织中渐渐成为最为关键的学习单位，之所以如此，是因为现在几乎所有重要的决定都是直接或间接透过团体作成，而进一步付诸行动的。他认为：团体学习是发展团体成员整体搭配与实现共同目标能力的过程，是学习者在团队中通过与他人合作来培养协同意识与能力，从而促进本身绩效，达成团队目标，并最终使组织与个体取得双赢的过程。 市场营销中的团队合作是充分利用各种市场资源，按照市场营销实际操作，让学生自组团队、自寻商机、自设项目，分析营销环境、对真实对象进行市场营销方案设计、实施、评估 ，亲历市场营销的完整过程 。包含从调研、创意、制定方案到方案的实施与评估，均以团队形式贯穿整个市场营销活动全过程。培养学生敏锐的市场眼光及团队组织能力 、团队精神 。最后成果以PPT形式由学生代表展示，以此进一步掌握演练技能，提高能力。 2、“团队合作”的优势