美国易捕公司试卷.pptVIP

陈斯鹏 林加敏 苏尚康 张辉灿 马栏山马栏坡 捕 鼠 大 诱 饵  抓老鼠 文章分析 三个主要角色 易捕公司（生产者） 捕鼠器（产品） “ 家里有老鼠的人“（顾客） 一个核心： 何卖捕鼠器（把生产者、产品、顾客 联系起来） 公司的建立之前公司建立后 易捕公司的建立之前 产品对比：①市场上捕鼠器与新型捕鼠器的功能对比（产品差异性）②公司服务对比（服务差异）市场调查：①整个市场对捕鼠器的需求量是多少②旧式捕鼠器客户的使用心得（改进捕鼠器）③了解其他类似公司的销售方式（找出一条更具有竞争力的销售渠道） 一易捕公司建立之后一.确定产品价值二.确立目标市场（产品定位）三.了解竞争对手四.制定营销组合 产品价值：为顾客所创造价值（让顾客知道公司