顺义望泉定位策划营销课稿.ppt

住宅产品建议 联排 叠拼 住宅产品建议 4-5层板楼 小高层 城市功能设施的开发方向初步探讨 例如：会议服务中心、商务会馆等设施的职能在于为会议备选地址，并开发大量集聚特色、服务设施完善豪华的服务中心或酒店，以此为基础提供商务型、休闲型、学习型、观光型、训练培训型、环保型、联谊互动型、主题生态型等多种形式的会议服务。 办公相关产业 教育相关产业 医疗保健相关产业 会议中心、会议酒店等 公司培训、学习、拓展训练等 健身中心、休闲娱乐等 市场细分塑造差异化——STP模型的运用 Segmentation----细分市场对住宅产品市场进行细分 Targeting----目标市场 选择适合本案的组合化市场 Positioning----客群定位 根据组合市场进行锁定客群 客群定位——目标市场的潜在客群 叠拼/联排别墅 多层板楼 小高层板楼 ？ ？ ？ 顺义地区现有住宅消费客群研究 分布区域 消费水平 职业身份 顺义地区 高中端 私营企业主 企事业单位高级管理人员 政府官员 中低端 当地的原住民 外来顺义务工人员 空港工业区 高中端 空港入驻企业的中、高级管理人员 中低端 空港入驻企业中的普通管理人员及工作人员 北京市区 高中端 望京、燕莎区域工作的高收入人群 北京市内希望拥有郊区住宅的人群 锁定目标区域及目标消费水平 顺义区和空港地区中高端住宅消费市场 辐射北京市中端低密度住宅