沈陽地区饲料行业的发展和营销策略.docVIP

论沈阳地区饲料行业的发展和营销策略 引言2006年，在科学发展观的指导下，我国经济、科技、文化等各项建设事业，都取得了举世瞩目的成就。经济不仅继续平稳快速增长而且实现了“高增长、低通胀”的理想追求。这些成果的取得，都为顺利实施“十一五”规划打下了很好的物质基础，并且积累了许多宝贵的经验。同全国的形势一样，沈阳地区饲料行业在2006年也取得了让人值得骄傲的成就。在2005年，沈阳地区饲料加工业的产值已超过120亿元，饲料总产量也突破了1200万吨，而且，仍处在快速增长的过程中。在保证快速增长的同时质量也得到了相应的保证，饲料产品质量合格率始终稳定的保持在90%以上，添加剂的产品合格率也超过了80%，饲料卫生指标合格率也保持在95%以上。另外，沈阳地区饲料行业的产业机构也日趋合理化，饲料产品的科技含量不断增加，企业整合重组速度不断加快，尤其是一批大中型企业的资产重组，加速了沈阳地区饲料行业向规模化、集团化方向发展的步伐。沈阳地区的饲料工业，正沿着全面、协调、可持续的方向，高速、稳定的发展。沈阳地区的饲料生产能力和产值已跃居全国第5位。本文以翔实的数据为依托，对沈阳地区饲料行业发展的影响因素进行了深入的分析。并且提出了一系列科学发展的营销策略，并对未来该行业发展方向的前景作出了科学的展望。一、沈阳地区饲料行业发展现状改革开放以来，沈阳地区饲料业取得了辉煌成就。20多年来，特别近10年来，饲料工业年平均以10％左右速度增长，发展成为门类比较齐全，功能比较完善的产业体系，实现了饲料产量、产值、利税和就业人数的同步增长。2005年饲料产品总产量达1200万吨，饲料加工业产值在120亿元左右。??? 目前，沈阳地区饲料工业已进入了成熟阶段，由数量的扩张、快速发展，转向优化结构、稳步提高，所有制构成向多元化发展，企业组织向大型化、集中化方向发展，产品向名品化、系列化方向发展，产品结构也在调整。这些变化趋势，随着市场化程度的提高、竞争的加剧而日趋明显。地区发展不平衡、饲料业与养殖业相互依存、饲料产品结构发生变化、饲料企业转换经营策略、主原料价格波动大等特点。在资本结构方面，沈阳地区饲料业形成了以民营资本为主的产业资本结构。从数量上看，沈阳地区目前已有929家饲料企业，80％的饲料企业都是民营企业。这种产业资本结构决定了较为开放的产业政策，并形成了竞争激烈的市场结构。??? 沈阳地区的饲料工业仍然有着广阔的发展前景，在“种植业一饲料业一养殖业“的产业链条中，饲料业是中间一环。饲料是发展养殖业的重要支柱，饲料加工是发展农产品加工的重要途径，饲料卫生质量是提高动物源性食品安全的重要保障。二、沈阳地区饲料行业发展的影响因素分析（一）国家政策环境为沈阳地区饲料行业发展营造了良好的环境2005年，中央一号文件公布了《中共中央国务院关于进一步加强农村工作提高农业综合生产能力若干政策的意见》。在我国总体上已进入“以工促农、以城带乡”发展阶段的大背景下， 2006年到2007年的中央发布的文件则着力于努力实现粮食稳定增产、农民持续增收，直接带有资金支持的政策占到相当大的比例。饲料业是农业中工业化程度最高的产业，是联系种植业、养殖业和畜产品加工业等产业的纽带，在农业中起着举足轻重的作用。由此可以看出，提高农业综合生产能力各项政策的落实将给沈阳地区饲料行业发展带来新的机遇。（二）市场需求环境为沈阳地区饲料行业发展产生了持续的拉动力??? 中科院可持续发展战略研究组一份报告指出，要实现全面建设小康社会的任务，就必须加速城市化进程，到2020年城市人口和农村人口比例要转换为5545。也就是说，每年至少有1 000万以上的农村人口转化为城市人口，才有望实现这一目标。而随着工业化和城镇化进程加快，城市人口不断增加，城乡居民生活水平不断提高，特别是农民收入的提高，对畜产品的需求消费也将不断增加。再加上新一轮消费升级对优质畜产品的需求增加，预计今后沈阳地区的饲料工业仍将呈现持续稳定发展的格局，每年饲料总产量将持续增加。（三）市场供应因素为沈阳地区饲料行业的持续稳定发展奠定了基础近几年我省粮食生产获得丰收，粮食单产和当年粮食总产量均创历史最高水平。农业丰收使饲料原料供求平稳，虽然近期我国政府出台了一系列政策以增加农民的收入，从而导致粮食价格有所提高。但是，粮食价格的提高对饲料行业的发展并没有造成任何的负面影响。这是由于近两年饲料企业在和原料商的博弈中积累了丰富的经验，加上主要原料的供过于求，以及油脂、赖氨酸等产业的产能严重过剩，受各种不确定因素影响，这些原料的行情虽然可能反复，但总体而言，今后饲料原料价格将在过去基础上走低。从另一个角度来说，粮食价格的变化对养殖和饲料行业本身就是双重博弈，有利有弊。（四）科学管理工作为沈阳地区饲料业的持续稳定发展保驾