电子商务之网络营销知点解释.doc

网络营销实战训练营函件知识点解释 网络营销 ? 网络营销是现代企业整体营销战略的一个重要组成部分，是以互联网为主要手段开展的营销活动。简单地说，网络营销就是在网络上塑造形象、推广品牌、获取订单、赢得客源、销售产品的策略和方法。 ? 高效的企业网络营销系统由六大策略模块组成：“网络营销定位策略—营销型网站建设策略—网络营销推广策略—网络营销信任策略—网络营销成交策略—网络营销运营管理策略”。 ? 网络营销的方法包括：网络广告、搜索引擎营销（SEM）、电商平台营销、Email营销、数据库营销、口碑营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、博客营销、微博营销、论坛营销、社会化媒体营销、B2B商务网站营销等。 百行万企网络营销推进工程 中国电子商务协会与国联资源网共同实施“百行万企网络营销推进工程”。推进工程通过网络营销培训、顾问、外包、专家研讨、应用沙龙等多种方式，为中小企业提供网络营销服务，帮助中小企业以更经济，更快捷，更低成本的方式来优化营销流程，拓展新市场，提高中小企业的网络营销应用水平。让互联网成为企业高速盈利的王牌利器。 中国电子商务协会产业链营销发展中心 中国电子商务协会产业链营销发展中心，是由中国电子商务协会依托国联资源网成立的行业服务工作机构，旨在企、事业单位和个人之间发挥纽带和桥梁作用，提高中小企业电子商务和网络营销的应用水平，促进产业链营销与发展。 《网络营销实战训练营》都包括哪些具体课程和服务 是国联资源网独创的网络营销系列培训课程,包括总裁精品班、操盘手实务班、外贸实务班和品牌整合传播、6S外包服务等体系；是国内最为专业、权威、注重执行落地，并为企业量身定制的网络营销培训课程之一。由中国电子商务协会网络营销专家和多位资深导师团队强强联手打造。 国联的网络营销实战训练营总裁班的特色 独创网络营销六大策略体系 : 网络营销定位策略—营销型网站建设策略—网络营销推广策略—网络营销信任策略—网络营销成交策略—网络营销运营管理策略”。 国联资源网的网络营销系统课程还提供哪种特色的外包服务 中国电子商务协会产业链营销发展中心-百行万企网络营销推进工程还提供网络营销外包顾问服务，将根据市场调研数据和企业情况，为企业客户制定项目网站定位分析、竞争对手分析、市场发展分析、项目需求分析、网站平台规划、网站操作流程、网站技术实施要求及执行策略等方案；最大限度挖掘网络平台资源，配合网站运营及销售！帮助企业打开网络营销赢利大门. 网络营销顾问及外包6S服务包括: 营销模式的定义概念 营销模式是一种体系，而不是一种手段或方式，目前公认的营销模式从构筑方式上划分，有两大主流： 一是以市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式 一是以客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式 市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系，而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。 在这两大模式的基础上，围绕具体营销过程衍生出了众多手法： 评价一个企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度等）的高低，企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的，营销战略定位是企业营销过程的核心。（摘自兰晓华《营销管理》） 分类： 1、体验式营销 2、一对一营销 3.全球地方化营销 4、关系营销 5、连锁 商业模式的定义和概念 早在20个世纪50年代就有人提出了“商业模式”的概念，但直到40年后（1990年代）才流行开来。泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。 营销型网站的特征和优势 以现代网络营销理念为核心，以搜索引擎的良好表现及用户良好体验为标准的营销型网站建设，可以通过网站建立与客户建立便捷渠道，全面展示企业的所有产品。网站建设足以令您的产品与品牌形象更加立体地呈现在用户面前，就算企业仅仅把网站当成电子名片来使用，也比传统的宣传模式更加的丰富、更加地易于详细发布与广泛传播、更加的经济与环保。 丰富现代企业营销手段，扩大产品销售渠道，建设一个优秀的企业网站可以满足绝大多数现代商业客户网上查询与采购的需要，抓住网络商机，通过网站可以开展网络营销，网络营销作为传统营销的补充可以拓展新的空间，增加销售渠道，能够接触更大的现代消费群体，另外，企业网站可以减少环节，减少人员，节约费用，降低成本，有利于提高营销效率，增加了中小企业客户网上采购的利益