营销执行-住宅豪宅-2013年8月31日阜新市彰武县皇华·皇家大院开盘前营销执行方案.docVIP

皇华·皇家大院开盘前营销执行方案 沈阳德志行 2013-8-31 第一部分 阶段性工作总结 皇华·皇家大院销售情况总结 德国啤酒节共举行三天，来访客户约1000组，看房客户约400组，登记客户约37组。 皇家大院认筹前共累积客户12组，于认筹当日成功认筹12套。其中c 户型217平米5组 C’户型216平米1组 D户型174平米3组 D’户型173平米2组 楼王E户型297平米1组。 1、皇华·皇家大院销售情况总结： 本月截止 9 月 2日净销售12套，成交面积1729㎡，成交合同额9346429万元。 （其中含开发公司顶帐房8套，合同额9346429元） 因现阶段为认筹期间只交诚意金，并未开盘，暂无回款。 2、皇华·皇家大院来电来访客户分析： 近期举办的项目认筹活动，截止9月2日总认筹数为12组（包含顶账）。认筹数量距预期偏低，面对彰武市场及项目积累客户在此做简要分析。 到访客户梳理： 从2012年3月起做客户积累，前期客户资源登记分析不够全面，并且时间拖延比较久，所以判断意向度较低。因此客户有效积累应从7月23日现场售楼处对外开放开始。 时间 活动阶段 有效登记数量 比例 7月23—9月2日 自然到访 61组 50% 8月17日 万人徒步活动 25组 20% 8月28日—30日 啤酒节活动 37组 30% 有效客户登记数量