策划经理绩效考核表.doc

齐齐哈尔鑫地房地产开发讷河阳光水岸项目 销售、企划人员岗位编制及薪酬 根据领导指示人员结构框架已简报形式如下；企划考核标准按照经理举例； 营销由销售及企划2部门组成，并由营销副总直接管理业务工作。按照四线城镇项目操作经验而言，再销售能力提升后，往往导致销售缓慢的原因均处在企划环节上，无论是到访量，活动组织能力及销售渠道开通和维护上，都无法满足客户蓄水要求而导致。无论代理公司或直营销售部门均在四线城镇尤为明显。原因代理公司考虑成分而简化推广，直营部门同等问题上和人员限制也出现该现象。所以销售和企划并称为营销，再此基础上进行系统的销售和策划工作。 企划对于房地产项目并非一人之功即能完成，推广和渠道建设中的繁杂工作，需要的是能确定保落实能应变能见效。所以本项目在企划编岗，考虑部门运营成本的基础上安排。 【销售部】 销售人员岗位暂定分别为； 销售：人员4到10人根据人员流动与实际销售需要增减人员； 销售主管与内业：岗位1人，根据销售情况日后设置专职内业人员； 案场经理：1人，考虑现有人员实际情况，可暂时空缺3级岗位，第一给予销售人员职业上升前景，第二可根据实际需求与人员情况另行添补，暂由副总直接管理销售案场工作具体工作（日常销售工作安排、销售任务布置、销售统计分析、人员管理及案场管理）。 【企划部】 企划人员岗设置分别为； 平面及媒体设计：1人，负责宣传推广所需的DM单页，陈设氛围包装，线上推 广、活动包装所需的设计工作； 文案编辑网推：1人，负责所有文字编纂工作及线上推广； 策划执行渠道：1人，负责所有相关落地执行工作；调研工作及辅助渠道开通； 企划经理：1人，负责部门运营管理、广告对接落实监管、形象策划品牌管理、客户分析整理，工作任务进度监管，外联，渠道拓展及维护，市场情况监控及推广建议和方案制定，宣传品制定，活动制定，辅助销售政策制定等具体工作； 绩效考核 营销副总：销售人员组建于培训，销售渠道的拓展，宣传推广制定与完成，均已销售量作为基础，在2016年第一季度完成销售量平均每月百分之20至30的增长核准发放提成为销售总额3‰、超额完成销售任务由公司设计提成。 【销售部】 销售绩效既以有考核标准，暂执行项目已有考核标准，根据实际工作发生作出微量调整； 【企划部】 企划经理：以宣传推广，活动完成度，费效比等作为考核标准，以季度形式辅助完成销售任务结算绩效工资万分之5. 企划部其他岗位，按照市场环境及目前销售情况，可在2016年第一季度后，公司做出相应工资或岗位调整安排。在初步工作进行推进过程中，建议公司暂时按照企划部编岗投入工作。 职务名称 岗位人员 薪酬待遇 提成 备注 营销副总 1 12000元/月 季度销售总额3‰ 提成以季度核发 企划经理 1 10000元/月 季度售总额0.5‰ 提成以季度核发 销售主管 1 3000元/月 月销售总额0.2‰ 策划及活动执行 1 4600元/月 月销售总额0.1‰ 文案编辑及网推 1 4600元/月 月销售总额0.1‰ 媒体及平面设计 1 4500元/月 月销售总额0.1‰ 置业顾问 拟10 1500元/月 月销售起点1.5‰ 绩效考核表 —企划经理 职员编号 所在职位 考核 100分制 职员姓名 所在部门 考核 周期 序号 考核指标 配分 等级 评分标准描述 分值 自评 复评 一、工作成绩（60分） 1 业绩计划指标 35 A 超额完成全年计划，完成100％以上 35 B 按时完成业绩指标的80％ 28 C 达到业绩指标的70％ 21 D 达到业绩指标的60％ 14 E 完成业绩指标的40％以下 7 2 工作效益 10 A 突出 10 B 良好 8 C 平均水平 6 D 一般 4 E 较差 2 3 工作质量 5 A 工作质量非常好 5 B 工作质量较好，高于平均水平 4 C 工作质量基本上让上级满意 3 D 有事工作质量较差 2 E 工作质量很差，让上级无法接收 1 4 工作效率 5 A 所承担的工作一般都是提前完成，且无差错 5 B 保证到期完成工作，且无差错 4 C 基本上能够按期完成工作 3 D 所承担工作虽能检查，但出现到期完不成的情况 2 E 所布置工作从不检查，大部分工作到期不能完成 1 5 员工素质发展 5 A 目标高，措施得力，提高很大 5 B 目标定位高，配套措施完善，素质有较大提高 4