电话思路及邀约技巧-精华版.pptx

电话思路及邀约技巧盛秋静 一.开场白客户每天都会接到相关电话，你凭什么让客户记住你？开场白要有一招自己的“独门武功”引起客户注意提起客户兴趣 1.专业法您好，我是星领航的XX，我们公司专业为企业及个人解决资金方面问题，想了解下，在办理贷款上有没有什么能帮到您的么？您好，我是星领航的融资顾问XX，想了解下，在办理贷款方面有什么可以帮到您的么？ 2.故作熟悉法适用于老客户1、×总您好，我是星领航的XX，之前一直联系您的，今天给您电话的目的，主要是想跟您说下最近银行新推出一款产品，利息低，手续又比较简单，下款速度也比较快，想了解下X总最近资金方面是怎么考虑的？2、sales：王总您好，我是星领航的小王，最近生意怎么样啊？ 王总：哪个小王啊？（哦，你好！） sales：星领航做贷款的小刘啊，你不记得我了，给您打过好几次电话的。 王总最近资金方面怎么考虑的啊？ 3.故意打错电话法主要适用于有意向，一直未邀约成功的客户；(新客户也可尝试)sales：王总啊，刚接到银行电话，您申请的50万贷款审批通过了，您看明天什么时候方便，安排您到银行签字领款？王总：你搞错了吧？ sales：哎呀，不好意思王总，我是要打给另外一个做服装生意的王总的。王总，您最近资金方面怎么考虑的啊，约了您几次都没过来，您要是早点过来，贷款都已经放下来了！4.兴趣点法*总，告诉您一个好消息，我们现在推出一款新产