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 个人销售工作总结范文.doc 4页

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个人销售工作总结范文 在公司已经工作了了不少的年份了,虽然我还是是一名公司销售部的普通职员员,但是我对公司已经十分的的了解了,对公司的各项业务务都已经了如指掌,所以在公公司里工作我也是比较的顺心心,总结我在过去一年的工作作时总体感觉还是很顺利的。。 今年我将更加努力做好自自己份内的事情,并积极帮助助他人。也希望公司存在的一一些问题能够妥善解决。不断断的开发新品,不断开发新的的区域,相信公司一定会走得得更远,市场占有率更高,楚楚天人都会洋溢着幸福的笑容容! 虽然销售情况不错,但但是回款率不太乐观,原因在在于集团总部结款不及时。XXX年我会尽量克服这方面的的因素,及时与各子分公司解解决回款问题。现将销售工作作的内容和感受总结: 1、、在日常的事务工作中,自己己在接到领导安排的任务后,,积极着手,在确保工作质量量的前提下按时完成任务。 2、销售报表的汇总:其中包包括产品的销售登记,产品销销售排名情况;清理业务理手手上的借物及还货情况 3、、对每一款新产品进行推广,,与各经销商进行密切联系,,并根据地区、行业、受众的的不同进行分析; 4、公司司上门业务的处理,对产品销销售过程中出现的问题进行处处理,与各部门之前进行友好好的沟通; 5、与集团总部部清理往年应付款情况,由于于往年帐目不是我经手的,加加上有些单据遗失及价格或等等等问题,给现在的工作带来来许多麻烦; 6、协助大区区经理的销售工作: ; ②经常常同业务员勤沟通、勤交流,,分析市场情况、存在问题及及应对方案,以求共同提高;; ③合同的执行情况:协助助业务经理并督促合同的完成成; 总结一年来的工作,自自己的工作仍存在很多问题和和不足,在工作方法和技巧上上有待于向其他业务员和同行行学习,XX年自己计划在去去年工作得失的基础上取长补补短,重点做好以下几个方面面的工作: )努力做好每每一件事情,坚持再坚持! )确保完成全年销售任务,,平时积极搜集信息并及时汇汇总; )客户关系的维系系,并不断开发新的客户。 )销售报表的精确度,仔细细审核; )借物还货的及及时处理; )努力协助业业务经理的销售工作,从产品品的价格,数量,质量以及自自身的服务态度方面,细心的的与客户沟通; 1、新产品开发速度太慢慢。 2、仓库的库存量不够够。虽然库存表上标注了每款款产品最低库存量,但是实际际却不相符,有许多产品甚至至已经断货。在库存不多的情情况下,建议仓库及时与生产产联系下单,或者与销售联系系提醒下单,飞单的情况大多多于库存量不足有关。 3、、采购回货不及时。回货时间间总会延迟,对于这种现象,,采购人员的态度大多都是事事不关已,很少会想着怎么去去与供应商解决,而是希望销销售人员与客户沟通延缓时间间。这样会让客户对我们的信信誉度降低。 4、发货及派派车问题。 5、财务应定期期对销售却未回款的业务进行行催款或者提醒。有许多已经经回款的业务,财务在几个月月之后才告诉销售人员,期间间销售人员以为没回款一直都都在催,给客户印象非常不好好! 6、各部门之间不协调调。为了自己的工作方便,往往往不会太关心他人,不会考考虑给他人带来的麻烦。有时时候因为一句话或者一点小事事情就可以解决了,可是却让让销售人员走了许多弯路。 7、质检与采购对供应商退退货的处理。很多不合格的产产品,由于时间拖延,最后在在逼不得已的情况下一挑再挑挑,并当成合格产品销售,这这样对我们“追求高品质”的的信念是非常不吻合的。经常常有拿出去的东西因为质量问问题让销售人员非常难堪。 虽然公司各部部门之间存在着各种各样的问问题,不过那只是小问题,不不会影响我们公司的正常营业业的,不过小问题会影响我们们的工作效率,所以我还是建建议要加强各部门之间的联系系,将我们公司的业绩进一步步提升上去。 注:更多精彩彩文章请关注三联栏目。 construction, mechanism construction and quantitative assessment, give full play to the assistant role of leadership, actively promote the innovation of research information development, and vigorously promote the research work of information to mention upgrading, efforts to improve the ability and level of decision-making.(a) adhere to the decision in the first place. To make the decision service as th

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