产品定价管理制度.doc

产品定价管理制度 产品定价管理制度 一)估估价 第一条 估价要求： l 本公司估价活动必须遵遵守本制度之规定； 2．新新产品、改良产品，应由制造造部门、设计部门或其他部门门累计成本后，再予以慎重地地估价； 3．估价的方式，，必须经有关专家予以确认后后可择定； 4．销售经理必必须仔细看估价单。 第二条条 掌握情报： l．估价单单提出以前，必须尽量正确地地收集顾客及竞争对手有估价价竞争时)的情报； 2．要要积极地使用各种手段来收集集情报； 3．必须慎重考虑虑有无洽谈的必要及洽谈的方方式。 第三条 估价单的回回收： 1．估价单提出后，，必须保证正确而迅速的反馈馈； 2．根据估价单的存根根，进行定期或重点研讨。 二)订赁价格 第四条 本本部分旨在为营销人员接受订订货过程中的价格决策确定明明确的规范。 第五条 本公公司的标准品、新产品和特殊殊产品的成本及销售价格的确确定，由成本研究委员会负责责。 第六条 成本室根据成成本研究委员会确定的价格水水平编制成本表和销售价格表表，并负责检查营销人员交付付的订货所列示的价格是否正正确。 第七条 订货价格的的决定可分为两类： 1．由由营销人员自行决定； 2．．由总经理决定，或由成本研研究委员会审定。 第八条 营销员在确定订货价格时，，需兼顾本公司和客户的利益益及业务关系，避免任何一方方受到损失。 第九条 在接接受订货时，应认真调查客户户的支付能力，以免货款无法法收回。 第十条 营销员依依据自己的判断，能够自行决决定订货价格的范围包括： 1．以公司统一确定的价格接接受订货； 2．订货额在×××万元至××万元之间，且且降价幅度为×％的标准品订订货； 3．订货额在××万万元以内，且降价幅度为×％％的标准品订货。 第十一条条 订货单由营销人员交成本本室审核后，报销售主管核准准。 第十二条 营销人员在在第七条规定范围内进行折价价销售时，应填制“折价销售售传票”，一式四份： 第十十三条 折价销售传票处理：： 1．折价销售传票，由营营销人员保存，以作折价销售售凭证之用； 2．折价销售售传票，由营销人员交付客户户； 3．折价销售通知单，，由营销人员交付财务部； 4．折价销售统计单，由销销售主管转交事务部作统计资资料之用。 第十四条 特价价处理： 下列各项营销人员员无权自行决定订货价格．须须由总经理或成本研究委员会会审议决定。 1．非标准品品折价销售； 2．特别订货货品： 3．因产品质量问题题要求降价销售； 4．因交交货时间迟延而要求降价销售售； 5．因大批量订货而要要求降价销售； 6．外购产产品： 7．新产品订货； 8．其他与上述各项相关的情情况。 第十五条 订货价格格决定： 在特别价格各项中中，营销人员都需向成本室提提交订货单，并经销售主管审审查。销售主管审定订货单内内容后，属前面四项内容的交交总经理决定订货价格，属后后面四项内容的交成本研究委委员会确定订货价格。 三))成本研究委员会 产品定价价管理制度-　　第十六条 为准确地确定本公司产品价价格，特设立成本研究委员会会，委员会由下列成员构成：：总经理主任)、常务董事副副主任)、销售主管委员)、、财务主管委员)、采购主管管委员)、制造主管委员)。。 第十七条 会议召开： 1．例会每月固定时间召开开； 2 临时会议需要紧急急确定订货价格时召开。 construction, mechanism construction and quantitative assessment, give full play to the assistant role of leadership, actively promote the innovation of research information development, and vigorously promote the research work of information to mention upgrading, efforts to improve the ability and level of decision-making.(a) adhere to the decision in the first place. To make the decision service as the focus of the work, participate in the point, and in the key place, in order to promote the democratization of decision-making, scientific advice. Based on the city's youth career "11th Fiv