2017最新商务谈判策划书.docVIP

2017最新商务谈判策划书 2017最新商务谈判策划书 德国森海塞尔公司大中华地区分公司 二○xx年六月九日 一.前言（包括谈判的目的） 二.谈判议题 三.谈判环境分析 四.谈判目标 五.谈判重点、难点 六.谈判议程 谈判主题：森海赛尔进入中国苏宁电器销售柜台 己方：德国森海塞尔公司大中华地区分公司（声海品牌产品）（客场） 对方：苏宁电器集团公司 （主场） 谈判时间：20xx年6月9日 谈判地点：苏宁电器集团公司总部会议室 己方谈判代表： 一、前言 我公司1945年创立于德国，是世界领先的耳机、麦克风和无线传输系统制造商之一，在音频设备这一产品领域实现了近4亿欧元的年销售规模。作为最杰出的欧洲耳机品牌，产品屡获殊荣，凭借领先的技术不断地引领着新的音频技术潮流，以研发和制造高品质话筒、无线技术和耳机在世界范围赢得了广泛赞誉。但我公司在中国的销售渠道模式基本采用代理制，供应链中的成本过高。所以需要减少中间环节，降低销售成本才能扩大销售市场和提高市场占有率。这就要求我们必须改变旧的销售模式，与直供销售模式的大型销售企业合作。而作为中国3C家电连锁行业的领导者，苏宁电器一直致力于3C经营转型，从3C模式到3C+模式，不断进行连锁经营的创新。从不断扩展的产品线到越来越丰富的终端体验，从精益求精的产品品质到不断优化的供应链模式，苏宁电器致力于为消费者提供数字生活解决方案，致力于满足顾客对品质生