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农夫山泉广告策划评析 分析农夫山泉广告在整个营销生命周期的广告策略 一：夫山泉的概农况 1998年，农夫山泉550毫升运动装在全国各地推广，借助全国热点媒体的传播，“农夫山泉有点甜”的广告语响彻大江南北 1997年．农夫山泉4升装产品率先在上海、杭州等重点城市上市，并很快进入注重生活质量的家庭。 2000年3月由国家国内贸易局商业信息中心（现更名为中 华商业信息中心）发布的1999年度全国食品日用品市场监测报告显示：99年瓶装饮用水市场占有率排名，农夫山泉为第一。 2001年3月公布的“2000度瓶装饮用水市场分析”公布，农 夫山泉市场占有率为19.63%，继续排名第一。 此后农夫山泉与奥运会、公益活动、希望工程等联系紧密 继续保持着饮用水市场的大半江山。 二：不同时期的广告策略分析 1：市场导入期 ① 广告：1998年4月，农夫山泉在中央电视台推出“农夫山泉有 点甜”之“课堂篇”：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。下课后老师却一边喝着农夫山泉，一边称道：农夫山泉有点甜。于是“农夫山泉有点甜”的广告语广为流传，农夫山泉也借“有点甜”的优势，由名不见经传发展到现在饮水市场三分其天下，声势直逼传统霸主乐百氏、 娃哈哈。 ② 创意分析：在市场导入期，农夫山泉实施了差异化战略。首先， 农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题：连纯净水没有人体需要的微量元素，与消费者的需求不符。农夫山泉抓住纯净水的这个弱点强调农夫山泉与其他纯净水在口感、水质方面的差别。它通过“有点甜”向消费者透露这样的信息：农夫山泉是天然的，健康的。一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，如果与纯净水相比，价格相差并不大，可想而知，对于每个消费者来说，他们都会做出理性的选择。