白酒行业现状与应对之策——王建华.docVIP

白酒行业现状与应对之策 北京和君咨询集团酒水事业部王建华 中国白酒业正处在历史发展阶段的艰难时刻，外临红酒、啤酒、黄酒、养生酒以及含酒精饮料对市场的“趁火打劫”，上有国家政策对中高端白酒打压，内有各地大小无数品牌的搏杀。白酒行业现状如何以及白酒企业该如何调整应对之策成为大家关心的焦点。 一、白酒行业现状 1、受国家政策影响，高端白酒消费在一定程度上受到抑制。 去年3 月26 日，国务院廉政工作会议要求严格控制三公消费，禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品。消息一出，白酒板块整体下挫2.87%，其中贵州茅台下跌了6.37%，市值一天就缩水了142亿元。泸州老窖和五粮液的跌幅都超过6%，而古井贡酒、洋河股份、酒鬼酒等股票的跌幅也超过了5%。 据新华网报道，中央军委日前下发通知，印发《中央军委加强自身作风建设十项规定》。《规定》要求在接待工作中不安排豪华宴请、不喝酒、不铺设迎宾地毯、不摆放花草、不组织官兵列队迎送等讲排场的活动。仅一个交易日内，贵州茅台全天蒸发的流通市值便高达125亿元。 2、次高端及中低端将成为主要的增长点 2012年次高端品牌增长良好。十八酒坊主打中高端，2012 年十八酒坊的销售占比约为总收入的40%-45%，其中终端零售价在120 元的柔和八年是走量最大的产品，其收入约占到十八酒坊产品的一半以上。 2010-2013年次高端