奥迪汽车营销策划方案.docVIP

奥迪汽车营销策划方案 一：奥迪汽车营销策划方方案 一、策划目的 由于受受到年初取消的购置税减免、、汽车下乡、以旧换新等政策策对车市产生了不利的影响，，导致的整个车市低迷，我们们公司也受到了车市低迷的影影响，导致前半年车辆销售情情况不理想。但是有分析指出出居民消费物价指数CPI在在6月份见顶，下半年宏观调调控有望适度放松，GDP增增速温和上行，随着9月份前前后销售旺季的到来，三四季季度，汽车企业有望迎来产销销两旺的局面。鉴于此我们无无论是处理库存还是提升销量量，都必须把握好这个机会，，争取在年内顺利完成任务。。 1、当前市场状况及市场场场景分析： ②奥迪汽车市场成成长迅速，目前汽车正处于发发展期，公司需发觉潜在客户户，应把营销重点放在那些潜潜在客户，次之则进行宣传，，在未来的几年甚至十几年内内，需求量将会增加很多，需需求量的增加说明奥迪汽车各各方面的性能好，被人们所接接受。 ③对于消费者，在未未来的时间里，人们对汽车的的依赖性增强，人们的生活质质量有很大的提高，在交通工工具上将会选择更安全舒适的的汽车，而奥迪汽车安全舒适适，价格实惠，就会成为他们们的首选，奥迪汽车市场发展展前景广阔。 2、市场影响响因素： 政治环环境： 20xx年10月新新汽车政策的颁布对泉州地区区的影响不是很大 %、汽车以旧换新新力度度加大、汽车真实油耗耗统一分布、新能源汽车加大大试点、政府采购50%自主主品牌。 人们们对奥迪汽车的品牌是肯定的的，认知度比较高。 自认环环境： 泉州地区交通便利，，公路交通线发达，人们对以以汽车代步的欲望比较强烈。。 经济环境： 泉州地区经经济发展迅速，经济环境良好好。 消费者经济： 生活水水平逐渐提高，消费观念改变变 微观环境 供应商：奥迪迪汽车整车、零配件供应商 营销中介：奥迪的代理商和经经销商 顾客：奥迪是较早进进入中国市场的，顾客对其认认可度比较高 社会公众：是是奥迪品牌的监督者和宣传者者 竞争者：宝马、奔驰、别别克 三、市场机会 1、行行业分析 2、竞争分析 4s店，汽车配件件行业企业等，但规模大小不不一，市场开发手段落后，管管理落后，经营模式落后，慢慢慢地就形成了行业的不正当当竞争。一些大型维修企业效效益不如人意，而小型路边汽汽车维修店悄然崛起，绝大多多数缺乏科学管理，技术保障障和正规的进货渠道。 3、、消费者分析 四、、营销目标 追求利润的最大大化是企业的最终目标，但是是利润最大化的概念企业与企企业之间有很大的区别，有的的而企业只追求利润指标，有有的企业可能不仅要利润指标标，还要追求客户满意度，追追求更长远的利益，我们要有有自己的利润目标。 在要尊尊重所有合作伙伴的利益的前前提下，来打造整个价值链，，直到让我们的客户满意，只只有客户的满意度提高了才能能换来客户的忠诚，有了忠诚诚客户企业才可能拥有核心竞竞争力，有了核心竞争力才能能保持可持续发展，这些最终终就导致了我们产品的价格是是按照最高性能价格比这样一一个原则来定的，而不是考虑虑获取暴利或眼前的利益。 营销策划方案执行期间，经济济效益目标达到：总销售量为为1000太，预计毛利10000万元，市场占有率实现现10%。 1、价格策略 2、服务策略 3、、宣传策略 长期期广告可在户外，站，户外广广告可在人流量车流量多的地地方设广告牌，在站上做广告告，在国内知名的汽车站做宣宣传，并结合百度推广，使用用户能够简单快速的进入公司司站。短期可在电视字幕上，，电视电影广告，电台广告，，报纸杂志，短信平台电台广广告以及短信平台宣传灵活性性强，内容变更成本低，在大大型车展，促销活动之前投放放能起到较好的效果 除了长长期广告和短期广告外，还有有隐形广告，走访，宣传单的的发放，大型节日促销，内部部广告发布。可以做公益活动动，品牌联合，时间炒作来提提高公司的影响力和知名度，，能够树立正面的积极的影响响，能提供差异化，个性化的的服务，吸引客户的关注。 4、产品策略 5、市场定位 4s店通过对汽车车市场服务业的深入分析及，，并结合汽车市场的状况，从从目标客户、品牌、营销、产产品、服务、价格、促销等几几个大方面进行了纵深审视，，提供了有别于传统的大同小小异的传统落后营销方式，汽汽车美容店不做大而全，专做做小而精，锁定投资小、回报报快的汽车销售服务路线。 方案二：奥迪汽车营销策策划方案 一、概述 三年前前，奥迪全新Q7正式在国内内上市，代表着奥迪品牌开始始在国内SUV市场上发力，，首先要抢占的就是顶级豪华华SUV市场。奥迪Q7凭借借自身不凡的魅力，在国内也也受到很多消费者的关注。近近日，奥迪宣称，奥迪Q7这这款大型SUV将推出XX新新款，新车将配备新的LEDD照明灯和人机界面的设计。。奥迪从去年起已经在各大国国际车展上展示Q7。这是奥奥迪