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最新营销总监销售工作总结 刚才听了了各位省级经理的述职报告，，很高兴在大家的一致努力下下，各销售部的工作都取得了了很大的进展，但同时也暴露露了不少问题。在我谈问题之之前，我想首先强调的是，我我们第一批销售部承担着公司司管理模型和市场模型的建立立任务，而公司下一步规划的的前提就建立在一支过硬的销销售队伍和市场网络上，目前前的实际情况是大家都各有优优势和劣势，我们只有集中大大家的优势，发挥团队的力量量，群策群力，充分的尊重市市场和事实，才能够取得成功功。因此，希望大家重视这次次学习和交流的机会，毫无保保留地、开诚布公地来相互学学习和总结。下面，我将从三三个方面谈一点自己的看法，，与大家共同交流和探讨。 一、统一思想，端正态度 1、关于态度在大家的述职职和相互交流的过程中，反映映出了工作中很多的困难和问问题，比如市场网络、招标、、药事会的召开时间……，问问题和困难自然不可避免，但但我觉得，导致这些问题和困困难不能解决的主要原因还是是态度问题。有这样一个故事事：一个公司在招聘人员的过过程中，经过重重面试最后还还剩下三个人，该公司是生产产梳子的，最后一道考试题便便是谁能把梳子卖给和尚。半半个月后，三个人都回来了，，结果分别如下：甲：经过努努力，最终卖出了一把梳子。。 丙：卖了1500把，并且可可能会卖出更多。 在前阶段的工作中中，销售部或多或少地体现出出一种等靠要的心态，遇到难难题就消极地等待，或是想靠靠朋友、靠公司来解决，或是是千方百计向公司要政策、要要钱。不错，我们在市场运作作的初期有不少的问题，但如如果什么问题都没有，还需要要我们大家来干什么？如果作作为一个省级经理，成天在自自己的队伍和客户面前怨天尤尤人，怎能带领好队伍？大家家的表现牵涉到每个人，不要要因此耽误了公司、上级、下下级以及自己将来的发展。 拿破仑。希尔曾经说过，“人人与人之间没有太多区别，只只有积极的心态与消极的心态态这一细微的区别，但正是这这一点点区别决定了二十年后后两个人生活的巨大差异。””因为你没有网络，所以你要要比别人更勤奋，才可能赶超超别人。经常有人会这样说———“如果当初我怎样怎样，，那么现在我肯定会……”，，人们常常只停留在这样的说说上，而不真正付诸行动，怎怎么会有好结果？ 市场竞争争日趋激烈，市场机制会愈趋趋规范，每个公司、每个人都都会面临不断的变化，并不断断会有新的挑战摆在你面前，，你以一种什么样的态度去对对待它，你就会得到一种什么么样的结果。 2、关于目标标任何公司都有公司发展的目目标，每一个在公司工作的员员工也有自己的个人发展目标标，在这个问题上，我认为有有两点值得大家思考：一是要要将个人目标与公司目标统一一起来。每个人都会有压力、、有需求，但怎样使之与公司司的长期和短期发展目标有机机统一，使得在实现公司发展展目标的同时，实现自己的个个人目标。这就需要将自己的的个人职业生涯规划融入到公公司的发展当中，公司会不断断的发展，要上新产品、要购购并药厂、要上市……，只有有上下统一起来，步调一致，，才能往前走。这就需要大家家加强相互沟通，达到构建一一支优秀的团队和网络的目标标。 3、关于学习有有一位经济学家讲过这样一句句话“不学习是一种罪恶，学学习是有经济性的，用经济的的方法去学习，用学习来创造造经济。”我们应该从理论上上、实践中和相互的交流中学学习，不仅要注意学习的方法法，更要有正确的学习态度。。大家或多或少都有一种批判判的吸收心态，也就是说在接接受别人的观点或意见之前，，带着一种质疑的态度，这是是我们应该改正的。我们要以以吸收的批判的态度来对待他他人的观点和意见，即先以一一种宽容、包容的心态听取别别人的观点，然后经过自己的的深思熟虑，对其观点加以批批判性的接收。 我也经常对大家说，只只有不断地学习、思考、总结结，我们才能不断地提高和把把事做好。 这个过程就像下下围棋一样，起初从零开始，，水平都差不多，慢慢知道了了布局，有了进展之后，对水水平低的就不屑一顾，自以为为是，进入一个平台期；然后后慢慢也就有了对更高水平的的向往，如果继续学习和总结结，就逐渐有了大局观，也知知道了何以舍小保大，就这样样在不断的学习当中进步，其其实，工作中也是一样，你需需要不断地学习、充实，销售售部要尽力塑造一种学习的氛氛围，来培养一支优秀的团队队，但也不要形成教条主义和和经验主义，要切记与实践相相结合，学以致用，相得益彰彰。 4、关于团队每个企业业都要做大做强，但江山不是是一个人打出来的，而要依靠靠群体的力量。大家来自不同同的企业，不同的企业有不同同的文化、习惯和管理模式，，要把原来企业中好的东西融融入到公司来，不好的东西要要摒弃掉。 有句话说得好，“不参加培培训的人不能当经理，不会培培训人的人当不了大经理。”” 随着公司的发展，会有更更多的岗位和