可口专业销售辅导 (3).docVIP

销售业务员日常工作管理 一.销售业务员每日工作内容 　　1.出勤和考勤 　　每天准时上班,做好办事处的清洁,卫生工作.并对办事处员工及商场促销员进行考勤,填写《员工考勤表》。 　　2． 统计日销售数据 　　统计大商场日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写《大商场销售日报表》、《代理商批发日报表》、《代理商库存日报表》等。 　　3． 信息反馈 　　在9：30前向分公司反馈《大商场销售日报表》和其他资料。 　　4． 销售数据分析 　　对代理商库存（包括网络库存、大商场库存）、日批发量、大商场（大电器店）日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方面： 　　A．销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。 　　B．销售进展情况：月销售计划（销售额和产品品种）的完成进展程度。 　　C．对代理商的物流管理进行分析，控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、避免断货或品种不全、商品积压。 　　5．电话拜访 　　对三级市场（县、乡镇）经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的： 　　A．按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》 　　B．建立良好的厂商客情关系， 让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商” 　　C．了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。 　　D．传达公