智圣教育集团2012年国际游学项目福建地区运营方案.docVIP

智圣教育集团２０１２年国际游学项目 福建市场运营方案 一、拟定此方案的目的：确定项目运营思路和方法，明确目标和计划，为项目福建区市场运营和项目后续开拓打好基础，同时也为其他地区运营提供参考。 二、我对市场的分析 我们的目标客群分析： ※　个体类目标群体： 即将出国留学人员；如：大学、中学、小学在校学生，年龄在８岁－２３岁之间。其中有正在备考雅思、托福的或已经考过雅思、托福的学生，他们的是确定要出国的。 即将出国留学学生的家长，年龄在３０岁－５０岁之间。 想要出国考察的人，一般为企业老板、高管，年龄在３０岁－６０岁之间。 还有部分想出国工作的人，如：对外汉语老师等。 ※　机构类目标群体： （１）大学、中学、小学等学校，想提升学校自身的经营水平；游学可以成为学校给老师的福利或奖励。 （２）企业想通过游学的方式提高高管人员的经营管理水平；企业主要寻求海外投资发展机会。游学也可以是老板给高管团队的福利或奖励。 基于目标客群的分析，对营销渠道做如下选择： （１）大学、中学、小学等学校； （２）出国语言培训机构，特别是雅思、托福机构（自身有开展游学项目的除外）； （３）留学机构（自身有开展游学项目的除外）； （４）企业培训机构。 （５）涉外金融机构。 三、建立渠道的方式： １、与大学、中学、小学等学校合作开营，抓住校长、年级（班）主任、外语老师等关键人物，进行利益分成激励。依托学校或班级，