业务员报表日计划日总结月读总结.docVIP

本月目标设定表 项目 上月目标 上月达成 本月目标 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 本月实际达成 拜 访 量 新增客户数 销售收入 客户服务 本月重点跟进客户计划 客 户 名 称 本月 活 动 安 排 需要支持的资源 签单机率 经理支持 产品演示 典型用户参观 递交方案建议书 讲标 其他 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 本月回访老用户的计划 回访客户名称 联系人 联系电话 客 户 关 怀 内 容 回访效果 备 注 产品使用情况 售后服务 数据备份 有新需求 问候 拜托介绍客户 其他 本月应收帐款进度控制表 应收客户名称 合同签定时间 付款方式 已收 未收 本 月 应 收 收款记录 未付款原因及解决办法 产品款 培训费 实施费 开发费 服务费 其他 本月工作行事历 时间 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期天 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 第 五 周 每日活动记录表（ 月 日 星期 ） 访问公司名称 访问对象 逗留 时间 初次 拜访 再次 拜访 销售进度 不在 客户类别 效果评估 结识客户 产品说明 展示 建议书 签约 A类 B类 C类 1 2 3 4 5 6 7 8 9 每日活动记录表（ 月 日 星期 ） 访问公司名称 访问对象 逗留 时间 初次 拜访 再次 拜访 销售进度 不在 客户类别 效果评估 结识客户 产品说明 展示 建议书 签约 A类 B类 C类 1 2 3 4 5 6 7 8 9 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”