大区经理竞聘报告[7p].docVIP

大区经理竞聘报告 一、 当前市场形势 　　手机产品多元化，销量分散；利润空间缩小，不足以支撑大批发，要求精简高效的队伍；渠道扁平化、清晰化的趋势要求深耕细作，积少成多，市场管理突显重要。 　　二、 存在问题 　　1、 人员监控不力：睡觉、玩嘻、松弛。 　　2、 人员配备不均：市场开发深度和广度不一，整体积极不高。 　　3、 人员选拔不严：补充人员委托招聘和面试者本人素质不高，选拔程序不严格。 　　4、 业务指导不力：只有压力没有方法，“以罚代管”。 　　5、 人员更换频繁，有一定能力人因不满待遇(或物质或机会或不公平或得不到关怀)而主动离去，没业绩者则随遇而安被调来调去。 　　6、 市场操作模式混乱：多处放货，价格混乱，地市-县级-乡镇价格体系不合理，利润空间得不到保证。窜货既违规有伤害渠道，也不利于市场管理。 　　7、 客户缺乏信任感：开发成本高，遗留问题多，客户群越做越窄。 　　8、 流程不畅：售后支持因为衔接问题，责任人不清等造成客户不满。 　　9、 销售政策不连续性造成客户严重不满。 　　简单的注重出货数据，高压的管理模式，形成的是追求月度销售业绩短期效益，这种粗放式经营模式必将被深耕细作市场形势所淘汰，造成与客户之间长期的合作不畅。我们需要的是建立以销售为目标，以市场管理为基础，以终端拉动为手段，