怎样做一名合格的经理[8p].docVIP

主题： 怎样做一名合格的区域经理 ? ? ? 各事业部总监、大区总监： 请将下述文章迅速转发给所有的销售人员进行阅读，并组织学习。请销管部跟踪是否下发。 ? ? 怎样做一名合格的区域经理？ 在诺比，从事前端的销售工作，是一个挑战性非常之强的工作。它的挑战性，通常来自于以下几个方面： 1．? 市场的挑战： 节能市场是一个新兴的市场，从用户，经销商到制造商，对这个行业的规律和特点都缺乏普遍的认识。就用户讲，还没有充分认识到节能对于提升企业竞争力的重要性，对诺比的品牌没有充分的认识，在购买过程中，主动选择技术的购买特点远没有呈献出来，用户更多的是一个被推销的角色，关系还起着十分重要的作用。 就经销商而言，对节能市场的认识也是不成熟的。一些经销商在选择商机时，将巨大的市场前景同现实的赚钱机会混淆，虽然看到了市场的前景但由于自己以前没有从事过该行业，因此，市场选择时抱有试试看的态度，先以关系探路，有希望之后才会真正与诺比合作，稍有挫折和问题，又会迅速盲目收手。如何对经销商的市场引导激起其浓厚的兴趣，显得尤为的重要。 2．? 技术的挑战。 由于销售人员大部分不是学机电产品专业，对产品和技术的了解只停留在皮毛上，产品的基本功能、产品技术的安全、可靠性等都是一知半解，甚至还会闹出笑话。并且大部分人员由于作经验的不对口，因此对企业的设备状况、解决方案的思路也存