房地產营销实验指导书.docVIP

房地产营销 实 训 指 导 书 编 写：陈怀芳 所在学院：商学院 二00四 年 十 月 编写说明 实训总体目标 通过实训，以求使学生的知识、能力、素质达到以下的要求：明确课程的性质、任务及其研究对象，全面了解实训的总体安排；牢固掌握房地产营销的相关概念，深刻理解房地产销售的基本原理和方法；学会理论联系实际，在实习过程中多看、多听、多思考；积累实训经验，提高社会适应性，锻炼语言表达、推销技巧等能力。 适用专业 市场营销 3.先修课程 市场营销理论、市场营销策划、市场营销调研与分析、广告理论与实务、消费者心理学、推销理论与技巧 4.实训课时分配 房地产营销实训项目 学时 实训一 楼盘团队组建及推介会 4 实训二 售楼员的售楼技巧 14 实训三 二手房的买卖租赁 10 5.实训环境 教室 实训总体要求 实训的总体要求是在学习基本理论和基本方法的同时，注意理论联系实际，加强学生基本技能训练，培养学生分析问题、解决实际问题的能力。 实验要求 实验前的要求 学生提前预习并认真做好相关准备工作 实验中的要求 按照教师的要求严格按照步骤进行实训和演练 实验后的要求 要求学生认真总结并填写实训报告，复习相关理论知识 实训一 楼盘团队组建及推介会 一．实训目的 1．通过团队建设，了解