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泰 康 家 庭 保 险 计 划 爱 家 之 约 行 销 保 典 之五招三式 泰康人寿保险股份有限公司 2004年2月 第一部分 爱家之约介绍 一、爱家之约产品理念 1、爱家之约的概念 “一张保单保全家”—— 家庭保障计划是以家庭为投保单位，以家庭经济支柱为投保人（重点保障对象），家庭成员皆可为被保险人的保险计划。 2、豁免保费的概念 “双保险”——身故或失能豁免保费，最人性化的体现。 家庭经济支柱如果出现风险，家人的保费由谁来交？豁免功能将完全解决客户的后顾之忧，家人不必因继续支付保险费而增加家庭的经济负担，同时使家庭继续享受保障，这就是双保险。 3、物有所值的概念 “只要一人买主险，全家保障随便选” 在爱家之约保单中，只要有一人购买主险，家庭中每个成员均可添加实惠的意外、医疗等附加险。突破以往客户不能单独购买附加险的限制，进一步符合客户的实际需求。 4、以全新的家庭价值观为导向的概念 犹如超市购物，自由选购。险种多，功能全，搭配极为灵活，针对不同的家庭情况，设计最适合、最个性化的保单；而且，由过去的对个人规划上升到对全家的规划，体现真正的专业服务。随经济能力、家庭结构变化调整险种。 5