开快4捷酒店风险分析.docVIP

郑州快捷酒店发展迅猛 业内人士预言其风险已来临 　 2006-03-22 10:22 　 中原新闻网－郑州晚报  ??? “出差住宿我们现在还无法讲求排场，传统的招待所安全、卫生、舒适等条件又无法满足。快捷酒店正好满足了我们的需求。”旅客的话道出了快捷酒店的优势：弥补了基本需求和平民价格这两个条件下的庞大的市场空白。在过去的15个月里，快捷酒店在郑州以两个月开业3家的速度发展着，但越来越多的市场进 入者也给投资人带来了日益沉重的压力。 ??? 一个快捷酒店业务员日常的工作 ??? 小钒昨日又白忙了一整天。他发现现在找到理想的酒店改造成快捷酒店真的是太难了。这不能怪他，作为郑州四五十名快捷酒店选址业务员中的一个，他们肩负着郑州市快捷酒店市场开拓者的重任。但是，随着快捷酒店越开越多，发现一个新的合适的地方已经变得非常困难。 ??? 小钒的经历是郑州快捷酒店15个月发展的一个缩影。 ??? 从2004年12月开始，郑州第一家真正意义上的快捷酒店开业起，15个月来，郑州快捷酒店的开店速度基本上实现了平均每个月就有一家半新店开业，而这个速度在今年以后的日子里还会提高将近一倍。本地快捷酒店品牌中州快捷、未来快捷、居易快捷、金叶快捷、柏维索克快捷酒店、聚合快捷、凯旋快捷纷纷开张，国内领先的快捷酒店品牌如家快捷也低调进入郑州。在乱花渐欲迷人眼的快捷酒店招牌下，业内人士冷静提出，郑州快捷酒店只有两年的好日子。快捷酒店蜂拥而起给郑州市民带来什么好处？快捷酒店“盛世危言”是否仅仅是杞人忧天，一时还很难定论。 ??? 自从集团公司决定在郑州布局第一家快捷酒店以来，小钒就开始了他的“扫街”生涯。小钒的任务是在适合开快捷酒店的街区寻找合适的酒店谈判。让后者的房东同意接受他们的改编，从而成为郑州快捷酒店中的一员。 ??? 这种工作无疑具有很强的挑战性。每天早上8点和同伴们从单位出门后，小钒就开始了新一天的“扫街”：一个街道一个街道，一栋大楼一栋大楼都要走到，都要问到。这里头最大的尴尬除了碰见不同公司的“扫街”队员，或是自己公司的其他同事，还有直接被扫地出门的窘境。 ??? 一年多来，小钒和他的伙伴已经把郑州市区内大大小小、适合改造成快捷酒店的楼看完了。他们的要求是位置要尽量在行政区，靠近街道最好，附近居民要有比较不错的购买力。另外一个关键就是酒店房东要价不能太高。 ??? 小钒已经动员他所有的同学朋友甚至家人帮他注意有没有这种商机。因为他们集团在郑州市区的几家快捷酒店不少都是熟人介绍的。事实上，小钒们相中酒店只是第一步。一般的程序是，看中后上报项目经理，然后上报评审组，再通过工程技术人员鉴定，由公司出具利润前景分析书，公司老板才亲自看楼，拍板后扫街队员再重新和房东商定合同。这个过程每次都要由小钒他们带领，一次次看楼、一次次谈判。而最终确定一个项目，往往是几个月后的事了。 ??? 一个月有一家半快捷酒店开业 ??? 但是快捷酒店的开店速度并没有这么慢。事实上，在郑州第一家快捷酒店品牌中州快捷酒店公司的网站上，他们声称，此前他们的开店速度是一个月开一家店，此后他们要一个月开两家店。这在后来记者采访河南中州快捷酒店投资公司董事长陈桂杰女士时，得到证实。 ??? 陈桂杰说，在他们花了两三年时间试验快捷酒店模式之后，终于在2004年年底开出了郑州市第一家快捷酒店。之后，他们的速度开始突然加快。一年半的时间里郑州金水区挂满中州快捷的招牌，陈桂杰表示这并不突然，他们已经把工夫下在前面了。 ??? 但业内人士表示，并不是所有的投资人都经过了这么长时间的准备。一位长期关注郑州经济型酒店市场的业内人士表示，事实上郑州目前投资经济型酒店的老板当中，有很多没有酒店业的专业背景。但陈桂杰认为，投资人是谁并不是最关键的，最重要的是有没有一个专业的经理人团队和深谙快捷酒店内涵的企业文化。而后者不是仓促之间能够实现的。 ??? 尽管如此，郑州的快捷酒店还是风生水起地开了起来。一夜之间名目繁多的、纷纷冠以“快捷”二字的酒店招牌，出现在郑州大大小小的街道上。它们一般外部统一刷上鲜亮的颜色、装修时尚而简洁，标准间在150元以内，深受年轻人的喜爱。它们是如此相似，以至于连见多识广的出租车司机也会将他们混淆。 ??? 采访中，一位出租车司机说，一天晚上他拉了一位客人说要去快捷酒店。但客人并不知道具体位置和酒店全名。那一天这位司机费了很大周折，连转了几家快捷酒店才到达客人的目的地，还让客人认为他故意绕路。事实上，不仅是出租车司机，就是经常出差住店的业务员也会搞错。 ??? 在郑州目前除了中州快捷酒店的近10家店，本地快捷酒店品牌未来快捷、居易快捷、金叶快捷、柏维索克快捷酒店、聚合快捷、凯旋快捷纷纷开业，国内领先的快捷酒店品牌如家快捷也刚刚在郑州开了他