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ERP沙盘模拟课程分析报告 学院 工商管理 班级 物管1203班 组别 F组 实验人员 实验前期规划： 沙盘模拟流程与规则。我组所有成员都是第一次接触ERP沙盘模拟课程，所以在实验开始之前快速熟悉规则，以便在将来的经营中灵活合理运用，是取得超前竞争力的关键。因此我组成员在这方面的学习高度注意。 人员角色与职能。在决定好成员角色后，结合教材各岗位介绍，深入了解各岗位职能与分工，各司其职，以免职能混淆造成混乱。 企业总体战略。企业战略是一个企业持续经营的灵魂，是指导企业在各个层面做出正确决策的依据。在我组成员熟悉规则以后，举行了多次会议讨论，制定企业战略，并根据各组决策的变化进行战略转变，为我组的模拟经营提供了正确的思路。 公司级经营战略。战略目标为在不破产的前提下，尽最大努力增加毛利润与所有者权益。而在产品开发上，前期的计划为前三年度主打P1，四五六年度以P3为主。 广告费投入战略。在广告费投入上第一年由于对资金认识不足，投入了30以上的广告费以抢夺市场老大，但在老师提点下，修改了策略，决定前期决定省下广告费不去抢市场老大。但是在后期逐渐意识到市场老大的重要性，在最后一年抢到了国际市场的市场老大。 生产线投资战略。在投资生产线上，我组出现了较大的战略失误。前期在比较半自动与自动生产线上，选择了较为便宜的半自动生产线，却忽略了较低的产能与灵活性，并且每年需交一万的维修费，再加上占用了场地导致需要租小厂房。这一战略误差导致了前几年生产能力低下，销售收入偏低，所有者权益低。 市场开拓与ISO认证，在前期会议上，所以成员一致同意开发所有市场，争取更多的市场订单，增加收入。在ISO9000 与ISO14000中我组选择放弃ISO14000。 融资方式。一定要适时抓住贷款时机，在初期生产线与市场开拓、产品开发等都需要资金，但在第一年度，对沙盘缺乏了解，以为资金足够，因此在借长期贷款上过于保守，在后期却因为所有者权益过低而不能再借款，造成现金断流而借了高利贷。 实验结果及其分析： 扮演角色：总经理 主要任务： 1、制定与实施公司总体战略 与年度经营计划 2、建立健全公司管理体系与组织结构 3、主持公司日常经营管理工作，实现公司经营管理目标 模拟决策过程与结果分析： 1、在年度会议上，与成员讨论决定重大决策问题。根据生产主管的产能计算，与市场主管一起研究决定当年广告投入状况，结合财务总监的上年财务报表，选择适量的资金投入。在推盘过程中，监督各岗位成员是否认真履行岗位职能，防止大型错误出现导致季末重推。 积极听取成员意见建议，做出正确的战略决策。在第三年，在决定投入那种生产线时，市场总监提出了多投入资金建全自动及柔性线，却由于我的自大，对局势及对各生产线的性价比的不了解而决定少投资，建了三条半自动生产线。由此可见在企业运营过程中，必须仔细斟酌，听取各成员意见，而不是一意孤行。 在模拟结束后，本组六年总体经营状况(见下图)并不是很乐观。净利润连续三年为负，销售额一直不高，不能称为是成功的一次企业模拟运营。 模拟心得：作为本组的总经理，应该具备统筹兼顾的能力，不仅要制定计划目标，更要加强各部门之间的联系配合。在战略的制定上，由于经验的缺乏，有不少的失误，一个是广告费的投入，没有积极抢夺前几个市场的市场老大，浪费了资金；另外是生产线投资，半自动线太多，全自动与柔性线到第五年度才开始投入生产，严重压低了我们组的生产能力，并且多出了很多维修费。最后对于市场需求的预估并不准确，没有将广告投入产出比提到最高，ISO14000没有开发，造成无法接到某些订单。 扮演角色：财务总监 主要任务： 日常现金收入与支出 融资与贴现 固定资产投资管理 模拟决策过程与结果分析： 1、资金预算 表2 无形资产投资策略一览表 年份 项目 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 第6年 产品开发 P2 4 1 　 　 　 　 P3 8 2 P4 市场开发 区域 1 　 　 　 　 　 国内 1 1 　 　 　 亚洲 1 1 1 　 　 　 国际 1 1 1 1 　 　 ISO认证 9000 　 1 1 　 　 　 14000 　1 1 1 　 　 表3 生产线投资情况表 　 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 第6年 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 半自动生产线 　 　 　 4　 4　 4　 4　 4 4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 全自动生产线 　 　 　 　 　 4 4 4 4