《沟通技巧培训课件》4、激发客户兴趣.pptxVIP

《沟通技巧培训课件》4、激发客户兴趣.pptx

  1. 1、本文档共22页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
激发客户兴趣激发兴趣的意义销售锦囊工具介绍用销售锦囊激发兴趣客户感兴趣的话题才能赢得关注WHY?百度的客户会关注什么?THINK!做生意,当然是希望“名利双收”这种广告方式成本高不高?名:要品牌需要依靠专业的人吗?在哪个平台做广告,让更多的人知道?客户的兴趣点预算有限,哪个平台效果好?能不能根据淡旺季投入?预算有限,哪种方式效果好?成交的机会大不大?用什么方式找客户?带来的客户多不多?这种方式成本高不高?利:要客户做生意,当然是希望“名利双收”这种广告方式成本高不高?需求——真有很多人在搜这种产品吗?效果——花多少钱才能有效?产品——别人是怎么推广的?实例——真的有人在做推广吗?需要依靠专业的人吗?在哪个平台做广告,让更多的人知道?预算有限,哪个平台效果好?能不能根据淡旺季投入?预算有限,哪种方式效果好?成交的机会大不大?用什么方式找客户?带来的客户多不多?真的有效吗?这种方式成本高不高?激发兴趣的意义销售锦囊工具介绍用销售锦囊激发兴趣什么是销售锦囊什么是销售锦囊?销售锦囊是销售沟通过程中查询客户推广相关信息的线上工具,它可以帮助了解客户产品、行业、市场、同行相关信息,为沟通提供更多的谈资。销售锦囊的价值?需求——真有很多人在搜这种产品吗?效果——花多少钱才能有效?产品——别人是怎么推广的?实例——真的有人在做推广吗?证明推广价值销售锦囊的入口?通过IE地址栏直接登录 销售锦囊从四个方面刺激客户的感知需求效果需求——真有很多人在搜这种产品吗?效果——花多少钱才能有效?产品——别人是怎么推广的?实例——真有人在做推广吗?实例产品效果需求输入具体的产品或服务名称,查询的锦囊信息更有说服力。不要输入范围很广的关键字,如:机械、培训、咨询等销售锦囊——搜索操作方法:在搜索框内输入客户的产品关键字,点击 即可看到锦囊信息页面快速链接区域包括:打开输入关键字的百度搜索结果打开输入关键字的百度指数搜索结果打开网址//,可用于查询企业工商注册信息打开网址//,可用于查询企业网站备案信息打开网址//,可用于查询企业域名相关信息销售锦囊——查看商机需求商机需求模块主要体现客户产品在搜索引擎市场上的潜在客户量及市场需求变化趋势日均搜索量 关键词精确匹配的近7日的搜索量日均值词所属行业 搜索关键词所属三级行业PV趋势图 一年内搜索量趋势变化,横轴为时间,纵轴为日均搜索量 鼠标停留在PV趋势曲线上,浮层会显示当前数据颗粒的详细信息 计算日均值的时间段及7日数据的日均值销售锦囊——查看行业效果行业效果模块主要体现购买同样关键字的正在推广的同行的推广成本及推广效果户月均消费通过关键词查询出来的,购买该关键字的所有同行客户中最近一个月的户均消费数据户均续费次数通过关键词查询出来的,购买该关键字的所有同行客户中最近一年户均续费次数销售锦囊——查看关键词效果关键字效果模块主要体现关键字推广投资回报户均日展现量是购买了某个关键词的所有用户最近一个月该关键词平均每个用户每天的展现次数户均日点击量是购买了某个关键词的最近一个月有展现的用户中,该关键词每天每个账户被点击的次数平均最低展现价格某个关键词最近三个月的平均最低展现价,对有展现的客户的平均展现价格的日平均值首页平均点击价格某个关键词最近三个月的首页平均点击价格,对有点击的客户的平均点击价格的日平均值!点击更多可呈现相关关键字效果数据销售锦囊——查看同行实例同行实例模块主要体现客户的竞争对手的推广现状创意筛选:可直接筛选包含查询关键字的创意的客户信息地域筛选:可在输入框填写地区短语,如“海淀”“上地”,筛选包含输入信息的地址的客户信息合作客户信息:运营单位开发地区的生效客户,购买了当前关键词的客户,按合作时长排序。提供信息包括: 客户推广创意标题,点击可进入客户网站客户推广网址客户名称,鼠标停留在此可浮层显示全部名称 客户地址,鼠标停留在此可浮层显示全部地址合作时间:客户推广上线生效日期销售锦囊——查看推荐产品词推荐产品词模块主要体现网民的相关需求及不同网民的搜索习惯地区切换: 选择地区,对推广词、日均搜索量按地区进行过滤推荐词分类 网民搜索多:日均搜索量较高的词 同行购买多:具有同行购买属性的词 投资回报多:具体黑马词属性的词日均搜索量 推荐词近30日的精确匹配的日均搜索量超链接: 点击关键字 打开该关键字的锦囊信息页面点击图标 打开该关键字的百度搜索页面激发兴趣的意义销售锦囊工具介绍用销售锦囊激发兴趣锦囊整体运用逻辑销售:百度上有你的潜在客户,有商机(需求模块)销售:你想过用这些词来宣传你的业务吗?(产品模块)销售:你身边的同行正通过百度获得商机,真的(实例模块)销售:再百度做推广,你的同行们取得了这样的效果(效果模块)用搜索结果数据激发客户对

文档评论(0)

***** + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档