保险公司同业引进漫谈[参考].ppt

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如何做好同业外引工作目录 战略与战术 内勤项目组 如何做外引 后续衔接支持 坚持才能胜利 意气风发不在一时 持续引进才能胜利 秘诀:持续引进 引进的信念是一座山, 引进的激情是一团火; * 题目是“同业聘才人员引进”,我理解为两个部分,第一个部分是同业如何引进,第二个部分是聘才人员。所以,今天和大家谈的不仅是同业如何引进,还包括白板人才的引进 讲师讲解:你现在的生活取决于你三年前的决定,你现在的决定,将改变你未来三年的生活。帮助大家建立信心,并愿意加入寿险行业,加盟XX。 * 讲师讲解:你现在的生活取决于你三年前的决定,你现在的决定,将改变你未来三年的生活。帮助大家建立信心,并愿意加入寿险行业,加盟XX。 * 讲师讲解:你现在的生活取决于你三年前的决定,你现在的决定,将改变你未来三年的生活。帮助大家建立信心,并愿意加入寿险行业,加盟XX。 * 讲师讲解:你现在的生活取决于你三年前的决定,你现在的决定,将改变你未来三年的生活。帮助大家建立信心,并愿意加入寿险行业,加盟XX。 * LOGO 同业引进漫谈 XX内部 机构联赛分别4:0完胜XX、XX,A组第一 2013年一季度达成率蝉联第一 同时筹建两家支公司首三月均达D类 新人三项指标均全省第一 十三个月继续率全国第二 2012年度达成率XX第一 公司 进入 保费/月均 排名 平安 1996 6014 /501 1 国寿 1996 4694 /391 2 泰康 2002 3204 /267 3 新华 2003 2534 /211 4 太平 2004 619 / 51 5 中意 2008 354 / 29 6 人保健 2008 306 / 25 7 太平洋 1995 183 / 15 8 中荷 2006 107 / 9 9 生命 2005 57 / 5 10 人保寿 2010 0 11 公司 2012首期 排名 2013.2 排名 平安 4165 1 562 1 国寿 3605 2 192 2 新华 2278 3 77 5 泰康 1275 4 98 4 阳光 959 5 101 3 太平 915 6 13 8 太平洋 368 7 34 7 中意 341 8 5 11 人保寿 260 9 55 6 百年 248 10 8 9 生命 143 11 0.8 12 中荷 19 12 0.5 13 人保健 18 13 0 14 光大 / 14 7 10 金盛 国泰 华汇 信泰 15-18 2010年 2012年/2013年2月 单位:万元 XX个险市场排名 数据来源:保险行业协会 2012年行业投资收益率 中国人寿2.79%(最低,同比下降0.72%) 中国平安2.9% 中国太平洋3.2% 新华保险3.2% 中国太平4.9% 阳光保险集团6.49%(再次名列行业第一) 截至3月28日,中国内地6家保险公司均已发布年报:2012年, 保险行业的整体投资收益率为3.39% 05年开业以来 投资回报率 稳居行业前列 如何做好同业外引工作目录 战略与战术 内勤项目组 如何做外引 后续衔接支持 坚持才能胜利 思考问题 同业引进是一项重要工作工作还是一项具有战略意义的决策? 战略与战术的关系 1、什么是战略? 2、什么是战术? 方向、目标 方法、技巧 举例: A、国共两党打仗,战略部署是三大战役、渡江战役全面 解放全中国,而三大战役如何打赢,用什么方案,这 是战术问题、方法问题。 B、保险:引进BM是战略、如何引进是战术。 取势 明道 优术 二季度 200个聘才主管 营业区发展之道 引进团队——架构 精英计划——丰满 XX之星——夯实 如何做好同业外引工作目录 战略与战术 内勤项目组 如何做外引 后续衔接支持 坚持才能胜利 **团队筹备项目运作 筹备组长:中支总 成员:营销培训部经理、培训负责人、区经理、人管、综合内勤 小组工作内容: 1、面谈BM及骨干主管 2、大规模、分层级团队招聘运作(OPP、面谈、面试) 3、支持AQE及业务培训、产说会等 4、制定开业节点及方案 如何做好同业外引工作目录 战略与战术 内勤项目组 如何做外引 后续衔接支持 坚持才能胜利 从哪个公司引进? 了解当地各家保险公司目前的经营状况,人力架构,历年保费情况、领导情况,团队情况。 建议: (1)、当地具有影响力的公司,比如:平安、国寿、太平、新华、泰康等; (2)、当地多年没有发展起来、反复筹建、人员构成复杂的公司要谨慎; (3)、如果是二筹,

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