2008年江苏无锡瑞港商业广场推广方案-62PPT.pptVIP

瑞港商业广场推广方案 2008年5月 优势分析： 二、项目的营销战略 借力空港，跳出硕放：在高空宣传层面必须以”苏南绿色国际机场、空港产业的规划发展”为历史背景。以产业价值对区域价值提升的巨大动力，推升项目价值和投资潜力； 稳妥推盘，手法创新：保证资金流的稳定，在推盘上必须兼顾效益最大化与销售速度的平衡, 以确保销售率实现的可能性为第一要务; 同时在价格策略上运用创新手段, 提高付款比例, 促进销售资金回笼。 主动进攻，全面行销：在投资市场萎缩，竞争量大的市场上，传统的高空广告轰炸+售楼处坐等的模式无法保证项目的胜出。必须采用“攻势营销”，主动寻找客户，将工作做的更细致、更扎实才是致胜之道。 高低配合，有效布兵：坚持高空媒体打面——树立品牌形象；区域媒体打片-——锁定目标市场；深度媒体打点——促动销售购买。 四大要点 我们的核心操盘策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目总平图 三、项目的推案销控及销售计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2008 年 2009年 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 40% 1月26春节 10％ 10％ 10％ 40％ 10％ 10％ 10％ 商业部分 休闲娱乐街、KTV 10％ 10％ 10％ 精品商厦 40％ 10％ 10％ 10％ 小户型公寓 40％ 三、项目的推案销控及销售计划 资金回笼量60736800元 资金回笼量： 资金回笼量： 资金回笼量： 推案考量因素： 工程开发建设进度 资金缺口需要，现金流的保证 价格成长策略 10％ 10％ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推盘第一阶段 2008年10月－2009年1月26（春节） 项目 休闲娱乐街 　 办公2号楼 　 大单体 　 凤凰眼 总汇 方位 1、2 3、4 1、2 3.4.5 东北 西南 1、2 　 面积（平米） 8010 3490 2196 3305 886 887 1546 20320 销售面积（平米） 4806 2094 658.8 1652.5 531.6 532.2 463.8 10738.9 套数 156 　 19 66 15 24 15 295 单价（元/平米） 7412 7412 8000 4800 16000 12000 11000 　 销售率 60% 60% 30% 50% 60% 60% 30% 　 资金回笼比例 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 　 资金回笼量7760364 2635200 3966000 4252800 3193200 2550900销售套数 93.6 0 5.7 33 9 14.4 4.5 160 销售敏感性分析 情况1：销售率和资金回笼量保守估计 销售率：52.84％ 这一阶段主要推出商业部分 客户拜访量:16000人；每天接待客户量：10.6人。 三、项目的推案销控及销售计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目 休闲娱乐街 　 办公2号楼 　 大单体 　 凤凰眼 总汇 方位 1、2 3、4 1、2 3.4.5 东北 西南 1、2 　 面积（平米） 8010 3490 2196 3305 886 887 1546 20320 销售面积（平米） 4806 2094 658.8 1652.5 531.6 5