赣南特产网策果划.doc

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赣南特产网策划 前言 随着赣南旅游业的发展,赣南特产产品也随之走俏起来,还有在一些农产品交易会、博览会上,赣南的特产大放异彩,其知名度享誉全国,君不见赣州红旗大道东段一家家档次不俗的赣南特产专卖店先后开张,消费者络绎不绝。还有在外的游子,逢年过节的时候都会想起家乡的特色小吃,但是在北上广这样的大城市都难以寻觅,更何况是其他二三线的城市呢?每次回家采购特产,都是大包小包的,虽然满是幸福,但是运输不便带来了各种头疼的问题。逢年过节,企事业单位为单位员工发福利、给长辈师长送礼品,免不了要为采购大量的有档次却又原味正宗的土特产而烦恼。 在各种惠民政策下来后,农民以及一些乡镇实业业者扩大种植与生产,导致大丰收后的销路难觅的阵痛,而在外地加工食品企业亦苦于品质好的原材料不好寻找,所以这种集供应、求购、批发、展销、物流、资讯为一体的,以赣南特产为主打的行业网站呼之欲出,为以上两种甚至更多需要提供渠道的对接。 21世纪将进入电子商务时代,是社会发展的必然,我们将别无选择地生活在电子商务时代。互联网的发展告诉我们:电子商务是一种替代传统商务活动的新形式,也是一个新市场,人们将逐步适应和习惯于远距离的网上交易、购物、消费、服务、和网上娱乐等。电子商务不仅能为我们创造效益、扩大知名度,而且是一项极小投入极大产出的事业。 在网上建设一个我们的特产网,不需要多少资金,更为我们在传统的经营推广之余,开辟出一条更高效、更广泛的销售渠道。通过网上经营服务,几乎不需要您多大投入,超越了时间和空间的限制,创造了无限商机。 一、环境分析 1、市场背景:赣州是赣南地区的政治、经济、文化中心,也是赣、粤、闽边界地区的最大城市,城市腹地广阔,其辐射范围不仅包括赣南,还涉及粤北和闽西。其有色金属和稀土资源丰富,脐橙、沙田柚等农副产品生长条件得天独厚,具备了成为区域中心城市的条件。 这一城市经济圈主动接受粤、闽发达地区和港澳地区的双重辐射,积极吸引粤、闽、港、澳人士前来投资,逐渐使之成为在全国有一定影响的赣、粤、闽边际地区综合性现代化大城市。其中旅游、商贸、金融是赣州城市发展经济圈的重点发展之一。随着旅游行业的发展游客量的增多,买特产的人也就会有所加大,而赣州的很多特产并不能随手就能买到,而且很多的线下的商家也很难引进一些特别的特产,并且也有很多的种植者和加工厂也很难找到一些合适的商家,赣南特产网就为厂家与商家提供了沟通的平台。并且由于现在企业与个人的交流协作越来越广泛,人们对送礼的需求也越来越多,选择送特产的人数达70%以上。 2、市场环境分析:(1)、现在市场上的特产销售特别混乱,如没有厂名厂址的三无产品,包装低劣、档次不够,假冒现象严重、管理不规范,价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。(2)、很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌,由于地区保护和管理的复杂性,特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市。 3、商业机会:正宗品牌企业无法将自己的优质产品畅销全国,赣州的消费者无法买到放心的特产。这就造就了我们特产网的生存和潜力。通过网络,为企业和消费者提供便捷、及时、高品质的服务,达到双赢。 4、市场潜力:(1)、由于赣州的旅游业的不断发展目前赣州的外来人员在不断的攀升,并且总体的消费水平也在不断提高。(2)、节假日来赣州旅游的人员也逐年增加。(3)、网络现在已经成为人们的一大生活必需品,越来越多的人喜欢在网上购物,既方便又快捷。 5、消费者分析:(1)、现在消费水平不断提高,消费理念也在转变,人们已经超越了以前的店面消费,逐渐转入网上购物,进入的电子商务的时代。(2)、消费者现在消费不是单纯的物质消费,已经上升到精神消费。身份地位、人际关系等等已经成为他们的精神追求(3)、现在大家不仅局限在温饱层面,消费者更注重养生、美容等深层次的需求。 6、竞争环境:百度赣南特产网,客家特产等关键字,相关行业网站、或同类型网站几乎为零,在搜索引擎中发现一个叫“赣州特产网”的网站,虽然也以特产为主体,但是长时间没有更新内容、人气惨淡,另外他们走的是特产文化路线,换句话说,赣南特产网有其先驱性。在加上我们立足于赣南,有着区域方面的优势。 7、网站优势:行业网站是把与行业相关信息集中起来的网站,产生一种集中效应,专业、消息灵通、嗅觉灵敏,本着人人为我,我为人人的网络精神,为行业业者提供参考,资源共享、渠道共享。 韩国情报机构外面立着一个碑“情报是国力”,可见情报、信息的重要性。你有精湛的技术、品质优秀的产品,但是没有强有力的信息渠道,岂不是闭门造车、孤芳自赏吗? 所以如果你没有宽广的人脉,至少要有灵敏的嗅觉、敏感的市场分析能力,这就是行业网站的价值,做你的鼻子、做你的耳朵、做你的行业百事通。 二、信息渠道 通过网络等媒体对赣南特产分区域进行市场

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