五粮液2010销售方案(新).docVIP

园盛名店2010年五粮液销售方案 【前言】 五千年历史文明，五千年酒雨香风。中国是个历史悠久的文明古国，更是一个重情重礼的国度，酒和情、酒与礼皆是孪生兄弟。古人杜康从发明酒那一刻起，就赋予了酒厚重的“情”与“礼”。无“情”无“礼”大家就不可能一起饮酒，饮酒就是真情的真切体现，饮酒也是以礼待人、礼尚往来的象征。古诗人笔下的“李白斗酒诗百篇”、“劝君更尽一杯酒”等等，都是对酒的“情、礼”文化一种最好的诠释。 中国名酒——“五粮液”，不仅传承了历史悠久的酿酒工艺，而且积淀了深厚的“情”、“礼”文化底蕴，更以450.86亿元的品牌价值在美国纽约发布的“2008年中国最有价值品牌”评估中，第十四年蝉联中国食品制造业第一位，在中外白酒史册上谱写了辉煌的篇章。 【市场分析】 浏阳共有37个乡镇，私营企业26853家，其中规模企业9887家。2009年财税收入达28亿元，同比2008年的25亿元增长12%，总体经济形势良好。目前，浏阳白酒行业的整体格局是：白酒市场价位以8—28元／500ML和28—68元／500ML的低中档酒最为畅销（但这类白酒不是五粮液的准竞争对手），消费区域以农村、小集镇为主，占据的市场份额约为80％。其余则是168—880元／500ML的高价位白酒，消费区域以城市为主，占据的市场份额为20％，其消费去向为礼品、酒楼、宾馆和婚寿宴（五粮液就是在这一竞争区域内）。高档白酒营