- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
中原案例分析之11--宏益公馆之十八般武艺
中央楼王应运而生 十八般武艺之7—— 项目形象提升战 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 东江时报报纸楼书 开盘前一周在东江时报连续做5天报纸楼书,进行项目强势推广,同时树立项目高端形象,费用是你想不到的10万元 十八般武艺之8—— 报纸楼书横空出世 宏益公馆东江时报投放计划表 日期 8.16 8.17 8.18 8.19 8.20 星期 一 二 三 四 五 形式 软文+1/3头版+半版 软文+半版 软文+1/3头版+半版 软文+1/3头版+半版 软文+整版 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售同事信心提升战 十八般武艺之9—— 信心提升战 中央楼王价值大挖掘 突出唯一性 除了豪宅,神马都是浮云 信心提升战 纯板楼; 一梯一户、南北通透; 大尺度空间,舒适型居家产品; 户型方正; 架空层园林,品质更进一层。 全江北稀缺、周边楼盘唯一一梯一户、南北通透产品; 宏益公馆唯一性产品。 惠州一线江景豪宅——帝景湾; 江景豪宅——翡翠湾; 其他楼盘都是浮云。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 精准价格定位——根据各户型认筹情况、梳理客户意向价格及各户型营销目标最终确定各户型价格 十八般武艺之10—— 按目标精准定价 户型 107平米小三房 145平米四房 131平米大三房 129平米大三房 认筹情况排名 1 2 3 4 梳理客户意向价格 6000 5800 5800 5700 营销目标 开盘售罄 树立标杆 正常去化 挤压客户选择 最终定价 5900 6000 5800 5550 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 战绩 超越万科,成为周边区域价格标杆 1 中央楼王品牌形象深入人心,项目形象大幅提升 2 开盘销售70%,其中105平米单位100%售罄 3 成为区域中大户型单位最畅销项目 4 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四大战役之——闪电战 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 闪电目标——爵仕空间:活泼而有生气的中等3房及独特的复式3房 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 战争动员——推盘量大、目标高、时间极为紧迫 8月21日 9月11日 9月18日 中央楼王开盘 爵士空间取得预售证 样板房开放 确定开盘,推出140套 目标:开盘销售100套 20天 7天 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 没有时间,那我们就创造时间——用5天时间做14天的事情 十八般武艺之11—— 没有时间就创造时间 创惠州夜间看房之先河 效果评估 售楼部、样板房开放至晚间9点,所有部门全力配合; 精美晚餐、“夜夜大抽奖”诱惑客户夜间看房; 所有推广集中造势,全城告知。 从9月13日开始执行,5天时间,晚间看房客户163批,认筹客户51批 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile
原创力文档


文档评论(0)