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招 商 策 划 方 案 目 录 第一篇 团队组建 1.1人员配备……………………………………………………………4 1.2到岗时间……………………………………………………………4 1.3组织架构.………………………………………………………..4 1.4 各组织相关职能………………………………………………..5 1.5各岗岗位描述…………………………………………………….7 1.6各职位薪金标准及计法………………………………………..13 第二篇 招商氛围形成 2.1包装总纲………………………………………………………….15 2.2应用系统………………………………………………………….15 2.3招商通路包装…………………………………………………….15 2.4卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装……………17 2.5形象宣传包装…………………………………………………….21 第三篇 招商现场资料及物料准备 3.1项目规划设计部分资料………………………………………..23 3.2视觉形象延展设计……………………………………………….24 3.3工程及其它配合………………………………………………….26 3.4招商物料及宣传用品…………………………………………….27 第四篇 招商实施及推案方式 4.1总策略………………………………………………………………31 4.2招商策略……………………………………………………………31 4.3品牌战略………………………………………………………….32 4.4招商及销售阶段控制…………………………………………….33 4.5内部认购入市时机和时间建议…………………………………36 第五篇 招商推广 5.1 推广原则………………………………………………………….40 5.2 推广手法 ………………………………………………………..40 5.3 招商主要设想和措施…………………………………………..40 5.4 招商推广及费用计划…………………………………………..41 附 1招商推荐会方案 2广告公司工作内容 3招商意向书 4合同书 第 一 篇 团队组建 原则： 一个上级 责权一致 既无重叠又无空白 1.1人员配备 目前部门需配备人数为6人。 部门经理——1名 策划师———1名 招商主管——2名 招商员——3名 销售主管——1名（待定） 售后服务——1名（待定） 售楼员（待定） 由管理公司配 备 清洁工———1名 保安————1名 1.2到岗时间 按一般同规模的商业项目，至少建筑封顶前8个月进行招商， 1.3组织架构 1.4 各组织相关职能 1.4.1营销策划职能 1、对总经办负责； 2、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经助理； 3、负责根据销售部各期的销售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作开展。 4、根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施； 5、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集地产信息，不断推出各种促销手段和措施。 6、负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作； 7、负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度。 1.4.2销售部职能 1、向营销策划部负责； 2、负责公司物业招商、销售工作； 3、协同策划部掌握市场行情，制定并执行相应的招商、销售计划、策略； 4、挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档； 5、与新旧客户保持良好关系，协助客户解决在招商、销售过程中的问题； 6、负责办理招商、销售中的各项手续，做好售后服务工作； 7、协助财务部收取客户需缴交的各项费用； 8、配合其他部门做好客户服务工作。 1.4.3策划部职能 1、向营销策划中心负责； 2、根据公司的发展战略制定房地产的各项推广策划方案； 3、负责房地产广告的制作及实际操作； 4、负责根据物业的特点组织策划各项公关宣传活动，并负责其实施工作； 5、协同销售部进行物业招商、销售工作。 1.5各岗岗位描述 1.5.1营销策划部经理 1、职务名称：营销策划部经理 2、直接上级：总经助理 3、直接下属：策划师、招商主管、销售主管； 4、本职工作：主持营销策划部全面工作； 5、直接责任： 6、草拟公司年度经营计划，上报董事会批准； 7、负责编制本中心的年、季、月度工作计划、招商计划、销售计划； 8、根据以上计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用。 9、负责协助总经助理对公司所有工程项目投资策划，项目可行性研究工作； 10、主持、组织策划工作，拟定招商、销售及租售方案，确保完成销售指标； 11、统筹或主持本部门