德芙的中国之路.pptVIP

德芙的种类 德芙的中国之路 DOVE德芙巧克力 丝滑享受，尽在德芙 组长：杨训 小组成员：祝凯、温炘清、沈阳、胡建、张鑫磊 主讲人：胡建 本次PPT由小组成员共同完成 小组简介 品牌简介 德芙巧克力是世界最大的食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司马氏公司在中国推出系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，巧克力成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 德芙香浓黑巧克力 、德芙丝滑牛奶巧克力 、德芙倍醇黑巧克力（心随） 、心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶巧克力苹果 等。 德芙=DOVE 　D=DO O=YOU 　　V=LOVE 　 E=ME 连起来即“DO YOU LOVE ME” dove的中文翻译是 鸽子,还有和平 的含义。 中文 德芙 谐音“得福” 即得到幸福 中国对外开放的政策 欧美市场的激烈竞争 中国潜在的巨大消费市场 为什么要进军中国 优势: 口感 品牌 营销策略 劣势： 原料 运输 中国人对巧克力的了解 机会： 中国巨大的消费能力 对洋品牌的接受 攀比心理 威胁： 国外大品牌的介入 大量的替代品涌现 随着中国对外开放的步伐越来越快，大量外资企业进入中国，在这期间，雀巢、马氏、好时、吉百利、费列罗五大巧克力品牌同时进军中国，中国大地“硝烟四起”，中国巧克力市场鹿死谁手尚属未知。五家不同背景、不同国家的公司，采用了五种竞争战略，施展了五种管理和领导力技巧，得到了五种结局。 五大品牌同时进军中国，马氏的位置在哪儿？ 当时的巧克力运输条件极端苛刻，温度必须控制在5°C~18°C，湿度要在50°~60°，而80年代早期的中国，空调仓库、空调货车和空调商店都是稀有品，如何把巧克力完整运送到消费者面前而不融化，成为比如何让中国消费者适应巧克力的味道还要大的障碍。但要是在当地建厂，由于原料的紧缺和市场的不确定性，也会导致风险增加 运输条件的极端苛刻，本地建厂成本过高，风险较大，未来之路何去何从 关键时刻，德芙闪亮登场，美丽外衣，一箭多雕 包装材料(1)铝箔内包装（使巧克力不易融化；防潮 避光）； (2)纸制外包装（降低生产成本）； (3)塑料透明保护膜(防尘，保护产品安全) 包装风格：(1)简约而不简单 (2)欧美风格，暖色调 (3)巧克力色丝带环绕， (4) 体现时尚，愉悦，青春与关怀。 包装目的：(1)防潮避光，易于保存 (2)吸引顾客（3）体现其价值； STP~市场细分 导入期市场主要集中在沿海发达城市和中西部较发达城市。 对农村市场的控制力较弱 STP~目标市场 导入期市场目标消费群，其中以20%的中上阶层为主要目标消费群： 1.以“11-28岁”未婚男女 2.情侣 3.家庭主妇 STP~市场定位 可以视作百力滋（pretz）和奥利奥等同类产品，又可定义为夹心巧克力(主要侧重点)。 产品趋于年轻，有活力，休闲与愉悦，是一种休闲食品，在一定程度上精神消费品，为尚礼，真爱，友情，幸福，分享之选 4P策略 产品 价格 渠道 促销 产品 根据消费者偏好，产品主要有以下口味： 倾城诱惑－榛子酱 经典之源－丝滑牛奶 甜蜜天使－草莓味 价格 产品名称 规格 零售价 包装规格 零售价 Dove心悦榛子酱盒装 120g 9.9／盒 360g组合盒装 26.8／盒 Dove心悦丝滑牛奶盒装 120g 9.9／盒 360g组合盒装 26.8／盒 Dove心悦草莓味盒装 120g 9.9／盒 360g组合盒装 26.8／盒 渠道 1.直销（网络营销） 2.企业--经销商---零售终端 3.企业--代理商---零售终端 促销 营业推广 （1）采取市场生动化原则： 分布面广----买得到 显而易见----看得到 随手可及----拿得到 （2）折扣券。 商场促销 （1）人员促销。首先在北京，广州，上海等多个大城市进行为期一个月的商场促销，辅之以大中小型路演。 （2）促销反馈。促销期间及时收集销售情况反馈信息，并制定或变更销售策略。 公共关系策略：公益事业的投入 根据诉求来走路-广告中的经典之作 自我享受 表达爱意 礼品 广告 口号 1.唇间回味、 舌尖润滑德芙魅力。 2.苦蜜交融，爱情之旅。 3.润滑之感，步入生活。 牛奶香浓，丝般感受 丝滑之感，步入生活 德芙之旅，唯美爱情 丝丝 感动