天津花样喜广场项目营销推广.ppt

LOFT报广*３ 围档 围档效果 户外 02出众 B +线下：设计体验 《建筑·环艺·室内·商业·服务5大＋design专利体系》 售楼处整改及高级体验 洽谈区形象墙 材质：PP纸写真喷绘,每平方米18元. 集团品牌墙效果示意 样板间通道包装 03卖座 +公关活动 活动回顾 [30万像素]在“花样年”寻求花样年华 喜年广场盛大公开，梅江对话奋斗e族！ 高级．体验项目价值与生活理念． 归属．优越感的建立． 销售力．实际促进销售力的提升． 建立ＹＡＰＥＥ　ＣＬＵＢ 本案专属小圈层．邀约组织系列性活动．提升归属感，促进销售． 广场大趴，创意市集 “意空间．我走进我” 样板间装修有奖方案征集 ＹＡＰＥＥ　ＣＬＵＢ系列活动 ＭＩＮＩ自驾游 抽取幸运客户，集成车队，自驾游．（租ＭＩＮＩ） ＰＡＲＴＹ动物．在广场 陌生人的晚宴，交友桌．美食畅饮．魔术（刘谦） “ＬＯＭＯ梦见我”－－ lomo摄影展览 选定梅江为主题，全市征集ＬＯＭＯ摄影照片．后期评奖并展出 “ＩＤＯ”婚戒，“中国当代创意婚纱摄影” 跟婚房组合，拿结婚证购房．与ＩＤＯ，婚纱品牌联合优惠 THANKS 天津花样年·喜年广场推广提报 01出位 02出众 03卖座 01出位 +项目现状 +前期推广诉求回顾 +结论 A B +承上启下 +核心诉求 +价值丰满 01出位 +项目现状 A ＊现象 报广来电量的下降 到访客户精准度不够 10%退房率 近300套有待消化 潜在：衔接后期平层推出工作 01出位 A +前期推广诉求回顾 01出位 A +结论 前期推广诉求： a.性价比+产品白描 b.明星借势，小活动结合 c.空间讲空间 导致： a.项目主张缺失，loha从未出现，未见解读。 b.单纯放大性价比，客户下降、诱惑力下降 c.持续消化期，缺附加值 d.后继乏力（平层+酒店+商业） 本质是：全案占位都没有，如何出位？ 需补课：全案形象+价值+立场的差异化，鲜明化 建立全案高度势能 出位占位，极致传达 形象力+影响力+价值力 客群检索+产品的再次解读 B +承上启下 现场调研 核心客户 一次置业 二次置业 （25—45岁） 核心关注 地段 稀缺小户型 ＬＯＦＴ 真正喜欢 觉得划算 产品 ４０－７３Ｍ２　ＬＯＦＴ 广场＋酒点＋商业＋物业 总价４０－５０万起 ５成首付 商业水电 小户型 大面积 低总价 高门槛 高成本 非传统意义小户型 非传统意义富人区 非传统意义低总价 　项目的价值解读 广场 boutique酒店 block商业 loft包装 主见loft 一次置业 婚房+商住．个性的理想+生活欲望＋更多价值（家长会左右） 二次置业 投资+给孩子上学+给孩子先买，注重长远价值 B +价值丰满 梅江南核心。 广场。boutique酒店·block商业混搭，风格即人。 loft及非loft两类私产。 是建筑·环艺·室内·商业·服务5大＋design专利体系。 40—73m2loft私有资产，层高4.8m2。 更高级 01梅江南核心 生态的，双水岸 精英的，富人区+南开翔宇中学 国际的，天津国际会展中心+易买得+地铁 02喜年广场的进化 多元的，综合体业态（星级酒店+商业) 开放的，域内唯一广场式物业 先锋的，域内唯一广场式loft 时尚的，开放式街区生活形态，loft的创意生活 品位的，花样年集团背书，物业服务， 艺术的，广场上雕塑小品，公共空间倾力打造 设计的，空间设计，双重精装修设计（loft有精装大堂，平层全精装） 归结为：更高级的生活 　　　　　广告创意 Slogan： 　　更高级的生活调性 更高级的生活调性 独特的广场生活 精品酒店．开方式缤纷商业 多主题，情趣化ＬＯＦＴ＋酒店式物业服务 核心诉求：更高级的生活调性 差异化：梅江南核心，唯一广场式时尚综合体 包装体系：主见ＬＯＦＴ＋平层ＩＮＮ＋ＢＯＵＴＩＱＵＥ酒店＋ＢＬＯＣＫ商业 核心调性：先锋，新贵，艺术 　　　　　传播策略 02出众 +线上：跳出大市 A B +线下：设计体验 02出众 +线上：跳出大市 A 09.08 09.09 09.10 09.11 09.12 10.01 工程节点 销售节点 一期销售完毕 筹备续销期 引爆热销期 清盘期/二期筹备 一期封顶 二期开工 09.08 09.09 09.10 09.11 09.12 项目新形象更换: 售楼处新形象包装 NP:形象报广3篇 网络广告 短信 软宣 PR:创意市集“意空间．我走进我”样板间装修方案征集 10.01 筹备续销期 引爆热销期 清盘期/二期筹备 强推期: NP:卖点报广5篇 网络广告 短信 电梯框架广告 软宣 PR:创意市集/ＭＩＮＩ自驾游/ＰＡＲＴＹ动物/ “ＬＯＭＯ梦见我”－－ lomo摄影展览/ “ＩＤＯ”婚戒，“中国当代创意婚