20110805_惠州_佳兆业东江新城大型起势活动方案剖析.doc

【佳兆业东江新城】“首届胜地狂欢节”活动方案 一、活动思路 组织一场最浪漫美丽的盛会，维持现场鲜花美的主题，重在氛围营造，一场重大的情景营销； 组织最美丽的活动邀约方式，席卷全城，既是行为艺术，也是活动邀约，看到就想来； 邀请最适合70-80年代人的明星，有调性、有人气； 进行最多惊喜的活动，让每个有想法在惠城、博罗买房的人都想来看看，来了就不想走。 1、外场：让每个惠城及博罗人都知道我们的胜地之城、精彩活动、惊喜连连，不得不来； 通过活动制造营销事件，广域覆盖惠城，提升项目知名度，强化项目形象特色； 2、内场：因为活动互动性强，充满乐趣，且大都有小礼品赠送，来了能留得住； 通过活动聚焦市场注意力，吸引客户到达项目销售中心，增加佳族会认卡量； 3、VIP：认筹客户拥有更多权益，而且能上热气球、拿更好的礼物，而且和明星面对面； 若有意向买别墅或同等级物业，就想马上认筹。 通过现场高端活动增进客户对项目的理解，并增加现场认筹量。 二、活动名称 佳兆业东江新城 创城纪元 之 首届“胜地狂欢节” 三、活动安排 时间：2011年9月17日10:00-19:00（暂定） 地点：佳兆业东江新城售楼处及前广场 预计规模：1000人 活动模块： A、外场推广活动——天使巡城：百名胜地天使派发邀请函与鲜花，强力覆盖全城 9月14日-9月17日安排100名“胜地天使”在惠城、博罗两地派发项目海报、鲜花（玫瑰）与活动邀请函，工作人员身穿统一的T恤，头戴花环在核心商圈、高档社区、商业街派发项目海报及玫瑰花，派发资料统一用花篮盛放。 安排2辆花车（具备良好的视觉外观与冲击力）在惠城及博罗两地全城巡游，同时为“大美天使”补充物料 活动当天增加各展点至销售中心的穿梭车，保证及时将客户送至现场 B、内场焦点活动——星耀东江：三大明星陈慧娴、张梓琳、吴大维多维度助力新城 人气线——歌星：陈慧娴献唱，引起70-80年代（项目主力客户群）人共鸣。 调性线——世姐：张梓琳领衔，深度契合项目“世间大美”调性。 张梓琳带领“模特时尚生活走秀”，通过模特走秀进行项目生活情景展示，展示“星级酒店”、“拉斯维加斯奢华主题会所”、“商业广场”、“体育公园”、“花海”、“高尔夫”、“泳池”、“品牌教育”。（备选中华小姐李鑫淼） 主持线——帅哥主持：深圳一线主持人（洪海、石强等）担纲，多维度满足项目目标客户群的不同审美需求。 群星璀璨——群星蜡像：现场摆放刘德华、周润发、范冰冰、李冰冰等巨星蜡像进一步体现群星闪耀氛围 VIP专席——专享明星面对面：保留约150个VIP（认筹客户）坐席，能够近距离与明星面对面，安排重点客户直接上台与明星互动（献花、与明星一起抽奖等等）。 C、VIP尊享活动——皇家拾璀：高端休闲体验与专属礼品DIY与赠送，吸引客户升级 热气球体验：现场安排4个热气球供客户体验，每轮持续约20分钟。 现场高端小活动：认筹客户专属的高端体验小活动，如郁金香花艺、名品水晶手链编制（编成的工艺品可赠送给客户带走） D、现场体验活动——皇家体验：以多种活动滞留客户（至少2个小时），持续增加人气 摩托艇表演：邀请专业摩托艇人员在东江表演，供客户参观。 皇家马车看房活动：安排至少4辆皇家花车，穿梭于样板房与销售中心之间； 高尔夫推杆体验：现场安排高尔夫推杆区供客户体验，一杆进洞有奖（公仔）； 现场陶艺吧：让客户较长时间的在销售中心制作陶艺； 现场水晶DIY：让客户较长时间的在销售中心DIY，参与各种活动； 多彩水果捞及饮品：为客户提供品质化的餐点及饮品，保持客户情绪； 欧式经典自助餐：现场为客户提供欧式自助餐午餐，防止客户因中途吃饭离场； 浪漫焰火秀：项目活动当天的璀璨收尾活动； 立拍得+欧式面具：现场拍照，送给客户。 E、全员抽奖活动——惊喜连连：以惊喜刺激客户参与度与关注度 （要求客户到场时即领取抽奖券，抽奖除现场公布之外，另行短信通知，超过1个小时领奖则取消） 百件世界珍品（价值500-1000元），共100名： 通过大量奖品吸引客户到场，奖品建议英国Burberry香水、西班牙红酒、迪拜抱枕、泰国坤尚莉精油、施华洛世奇水晶饰品等 胜地创城臻品纪念（价值10000-12000元），共3名 香奈儿手提袋、卡地亚饰品等等 四、客户分类与参与方式 A、普通客户（未认筹客户）： A1：惠城、博罗巡街客户： 胜地天使派发海报，客户至各个展场领取普通活动券（可自行前往或集合至各个分展场，凭票乘车到达） A2：佳兆业业主系客户： 短信、DM信息发布，销售代表电话邀约客户至社区展点领取普通活动券，至分展场集合出发（山姆会员店或指定社区统一坐车到达） A3：以往登记来访客户、其他佳族会客户 短信、电话送出邀约，至分展场领取