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对我国化妆品市场价格调查与分析管实1101 陈思蒙国化妆品行业是全世界最大的新兴市场，我国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。 随着化妆品品牌的增多，消费群体的细分更加明确。不论是在哪个细分市场中，奢侈品与高价位产品的消费数量是暴涨，预示了中国消费者高消费时代的到来。 价格变化调查如我们所知道的，我国化妆品业市场一直被人比喻为“暴利下的城”，直面我国的化妆品业，高端市场已被兰蔻，迪奥，香奈儿，欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等外资品牌占领，中国化妆品市场的销售额平均以每年13％的速度在递增。目前，国际知名化妆品生产企业已凭借品牌、产品质量优势，占据了国内化妆品高端市场，并向二三线市场渗透。外资化妆品产品已占据了国内市场40％的销售份额，而国内化妆品品牌主要占据中低端市场，产品附加值低。这是我国化妆品市场的现状。我去小超市调查到一瓶大宝SOD蜜100ml的，原来一瓶7.5元，现在一瓶8.6元；去百货商场看到一瓶香奈儿5号，parfum香精瓶装是1090元，喷装是1110元；迪奥的口红，不同的系列的有不同的价格，真彩唇膏是280元，魅惑唇膏是245元。而在五一期间，商场大多都会做一些优惠促销活动，例如，有的推出满500，立减148元，买欧莱雅水透白套装原价736元，现在只售588元。还有一些推出买一件打8折，买两件打7折；还有买多少就送多少钱的代金券，诸如这类的促销手段来吸引顾客。人们往往也会被这些字眼所吸引到眼球，大家都会想得到优惠买那些正在做活动的商品，也许商品价格很昂贵，就算打了折也是去了几个零头，但是人们会有那种机会难遇碰到打折的心理，还是会趋之若鹜的购买。对价格变化的分析 不同层次的化妆品有不同的价格区间，价格的变化也是不一样的，这变化可以是大幅度的，也可以是微乎其微的，而人们对化妆品价格的变化都不是很敏感，尤其是女性。以监测的百货店的化妆品销售区实际统计数据表明：护肤品销售额占化妆品销售额的比重最大，约为68%，其次是彩妆约为18%。这个产品综合构成比例代表了产品的需求结构。 高端品牌、大众品牌的组合比例呈显著的反向关系。商场的化妆品销售规模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大众品牌的比重越高。高端品牌是指单件产品平均单价高于400元的品牌；中高端指平均单价是150-400元之间的品牌；大众化品牌指单件产品平均单价在80-150元之间，以护肤品为主的品牌；低价位品牌指单件产品平均单价低于80元，其较低价位护肤品和彩妆为主的品牌；还有其它目前还没有具体归类的大众化品牌。而高端品牌的价格如此之高，有很多原因。例如，1.品牌效应，?隆力奇尽管销量惊人，但是市场定位还是低端产品；尽管欧莱雅也有低端产品，但是消费者对它的定位是国际知名品牌。品牌积累很重要，但只是一个过程，从中国目前的情况看，先从低端入手，完成原始积累，品牌不是靠广告，需要的还是消费者认可。 2. 国家政策，对于国外的进口高端化妆品，我国一直采取的是高关税也许政策，也许在国外是价格中等的，但进了国门却成了昂贵的奢侈品了。而在五一期间，这段黄金假期，人们通常会选择外出旅游，购物，逛街之类的活动，这段时期必然是消费的黄金时期，而这些品牌通过优惠促销活动，来实现自己获得利润盈利的目的。这些化妆护肤品是富有弹性的商品，价格的降低是有利于厂商获取收入的。对价格变化的预计 在我国的化妆品行业，众多二三线品牌一般来说都是区域优势品牌，无论是到端还是中低端产品，价格的变化幅度还都是很小的，在五一过后的一段时间，这些专柜产品应该就会回到原来的价格，五一黄金周带来的消费热也就是很短的。下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还