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第五章 组织市场和购买行为分析 组织市场的类型和特点 1. 生产者市场和购买行为分析 2. 中间商市场和购买行为分析 3. 非营利组织市场和购买行为分析 4. 第一节 、组织市场的类型和特点 1、组织市场的概念 组织市场是指为了进一步生产、维持机构运作或再销售给其他消费者而购买产品和服务的各种组织消费者。 简而言之，组织市场是以某种组织为购买单位的购买者所构成的市场。 2、组织市场的类型 四大类 ? 主要购买者 购买目的 主要购买项目 生产者市场： 制造商 加工制造 原料/零部件 中间商市场： 批发/零售商 转售/赚差价 成品 政府市场： 政府单位 服务民众 公共建设 非营利组织市场 服务/非营利 机构 提供服务 设备/用品 ： 3、组织市场的特点 分三个角度说明组织市场的特点： 购买者特点 市场的需求特点 购买行为特点 台湾友达光电集团的第6及7.5代面板厂的一间厂 房和设备，可以买多少间一百万元的住宅？ 45,000间！ 450亿人民币！ （1）购买者的数量较少而规模较大 （2）供需双方关系密切 买卖双方协调合作对双方商业利益相当重要 无论是正式往来或私谊都相当重视 （3）购买者地理位置相对集中 市场的需求特点 （4）派生需求（衍生需求） 组织市场内的需求来自消费者市场的需求 引发 消费者对 摄影机的需求 摄影机制造商