2014业务人员的成长道路.ppt

业务人员的成长道路 一份耕耘，一份收获。 谋事在人，成事在天。 技多不压人！ 做业务是最有“钱”途的职业 你知道工厂员工的辛苦吗？ 你知道工厂员工的收入吗？ 要珍惜做业务的锻炼机会。 业务人员能了解社会最新的情况或需求。 业务人员求职最容易。 现在有多少人事业？ 长立志和立长志 一字之差，天壤之别。 立长志——一生的志向。把一生的志向分解为若干个五年计划或三年计划。不管实际发生了什么变化，始终不渝。比方说做一个企业家、学者、高官、科学家等。 不要长立志——有的天天在立志向，到头来，一事无成。 很少有人按照自己设计好的道路走下去 目标是要清楚的，明确的；但选择到目标的道路是千万条。 可以从不同的方向到达目的地。 一定要处理好目的与方法的关系。 做一个处处皆留心、用心的人。 业务人员的成长道路 做一个顶级金牌的业务经理！ 先从小事做起——学徒。 做一个优秀的学徒。 比别人优秀。 成为世界上最优秀的。 要自强不息。 做一个五年或三年规划 计划没有变化快！变化太快了，太大了。 不要做十年规划了。时间太长，变化太大。 做一个自己能看得见、实现得了的计划。 不要自欺欺人。 做好付出的准备 付出你的时间、精力、智慧和金钱。 有舍才有得。 从大学刚出来，你能干什么？大学是学习知识，工作还是要技巧和工作量。 接受你的企业还要花费培养你的技能。 业务人员的思想现状 蛇吞大象——一口就吃一个胖子。在立业与创业中徘徊迷惘。立业就是在某一领域有所成就。创业就是单干。 不劳而获。贪图安逸、贪图享受。 挫折后没有了锐气。 不知道从何处下手？虚荣心严重，要面子。 不满现状，但又不采取行动，付出努力和奋斗。 十年难做一个生意人 你的思维敏捷吗？ 你能洞察先机吗？ 你能坚持不懈吗？——目标是什么！ 中国古话说得好——十年树人。 生意人的层次和境界 层次 勉强糊口的生意人。 人云亦云的生意人。 做特色经营的生意人——扣子。 做贸易的生意人——异地交易。 一技之长的生意人——当铺。 什么好就做什么的生意人。 做品牌的生意人。 境界 四个层次的境界：挣钱—赚钱—生钱—来钱。 工人是挣钱阶层；业务人员是赚钱阶层。 能做到生钱的境界就不简单了——有了投资。 吃得苦中苦，方为人上人 一些中外老板发家致富的故事。 在你身边就有这样的故事。 能否激励我们成功或走向成功？ 苦中苦的真实涵义。 做一行，爱一行 行行出状元。 行行能赚钱。 营销这行，高深莫测。这是很有前途无量的一行。 去做第一！ 要做好受伤的准备。 要有第一流的教练。 加大你的活动量，也是一流的活动量。 比赛。有第一就有第二，就要比赛。比赛的结果是很残酷的。 当不了冠军，也要成为运动健将。 学会奖赏自己 对自己的突出表现进行奖励。 要几个朋友一起分享快乐和成功的喜悦。 准备接受更大的压力和挑战。 不要得意忘形。 传统对业务人员的能力要求 专业能力——良好的知识、技术、技能。 语言表达能力——方式、技术、技巧。 思维能力——思维敏捷（心细）。 行动能力——吃苦耐劳（胆大、脸皮厚）。 经济头脑——要学会算经济帐。 现在对业务人员的能力的新要求 行动能力——马上就做！ 学习能力——比别人更快地学习运用。 沟通能力——启发别人的思维。 业务能力——我就是咨询专家。 身体素质——精力充沛。 接受挑战——愿意接受做不完的事情，而不是好逸恶劳。不断追求完美无缺。 讲一讲，你还需要哪些能力 你需要这些能力干什么？ 你的目标要清楚。 为了实现自己的目标，你需要补充。 分析你的目标所需要的种种能力要求。 分析这些能力通过哪些途径获得？ 你打算怎么获得这些能力？ 这些能力要为你的目标服务。 只学不练没有用！ 学以致用，用中提高或者说掌握分寸。 有能力不一定有经验；有经验不一定有能力。 学习——实践——观察——模仿等。 认清你的抗风险能力 做任何事情都有风险。 做与你抗风险相当的事情。 不能赔了夫人又折兵！ 你能接受多少压力？ 业务压力有多种——社会压力（竞争）、家庭生活压力、学习压力、成功压力、任务压力等。 你的抗风险压力强吗？ 你会卸压吗？ 你满足当前的工作和待遇吗？ 满足了就麻痹了，就知足了，就完蛋了。 你的工作能否再提高一个水平层次？ 打扫厕所的水平——为方便者提供方便。 是对自己不满足还是对老板不满足？ 为什么不满足？ 你为什么没有被重用？ 找到原因才是重要的不是老埋怨。 不得志有自己的原因。有社会的原因；也有老板的原因。 你有目标吗？ 没有目标是失败的根源。 有目标是你的方式、方法问题。 集中你的注意力于你的目标上。 不要同时有几个不协调的目标——方向南辕北辙。 什么样的素质是业务人员成功的关键 目标明确。 契而不舍的精神。 不怕苦不怕累的精神。 认真负责的态度。 按行动计划行动。 善于思考的良好的习惯。 猫有九命——抗风险能