《农产品营销策划方案》.doc

蔡小珍农业开发有限公司 营 销 策 划 书 目录 目录第一部分 计划概要 3 第一部分 计划概要 5 第二部分 市场分析 6 一、市场分析 6 （一）我国农产品市场发展现状 6 （二）杭州农产品市场发展现状 6 二、竞争者分析 7 三、消费者需求分析 7 四、杭州市场分析 8 第三部分 SWOT分析 9 一、优势（superiority） 9 二、劣势（weak） 10 三、机会（opportunity） 10 四、威胁（threaten） 11 第四部分 营销战略STP 12 一、市场细分（Segmentation） 12 二、目标市场（Targeting） 13 三、市场定位（Positioning） 13 第五部分 营销目标 15 一、创造品牌知名度 15 二、占领一定的市场 15 三、企业形象增值 15 第六部分 营销策略 16 一、产品策略 16 二、定价策略 17 三、渠道策略 17 四、促销策略 18 第七部分 营销执行与预算 20 一、开业大酬宾活动 20 二、新安江旅游文化节—“蔡小珍”杯耐寒勇士比赛 20 三、“中秋之夜，全家团圆”优惠活动 21 四、元旦送温暖公益活动 21 五、“回忆过去，体验现在”大型体验活动 22 第八部分 营销控制 23 一、产品质量的控制 23 二、服务质量的控制 23 三、对促销方案进行监控 23 四、对公司举行的活动进行监控 24 五、对企业风险进行监控 24 第一部分 计划概要 众所周知，中国自古以来就是以农业为主的国家，而如今，我国更是世界农产品生产大国。无论经济发展得如何迅猛，生活发生了多么巨大的变化，农产品依旧是国人日常饮食中最基本，且消费频率最高的产品。 浙江蔡小珍农业开发有限公司是建德市农业龙头企业，杭州市级科技农业龙头企业，也是杭州市农产品加工企业协会理事单位。蔬菜,酱腌菜,卤蛋,辣椒酱等蔡小珍牌雪菜在2000年杭州市第二届农展会上获得优质农产品金奖，2001年、2002年在中国浙江国际农业博览会上获得优质农产品银奖。"顾客至上，锐意进取"的经营理念，坚持"客户第一"的原则第二部分 市场分析 一、市场分析 （一）我国农产品市场发展现状 我国自加入世界贸易组织以来，农产品市场发展迅猛，不论在数量还是规模上其增长的速度都快得让世人感到难以置信。农产品市场专业市场的迅速发展，市场交易环境的改观及城市农产品市场转向超市化发展的一系列特点使得农产品市场成为我国农产品流通体系的重要部分。作为世界农产品的生产大国，我国的农产品市场受到了众多国际资金巨鳄以黑石牵头的国际私募财团向地利控股投资6亿美元以山东寿光农产品物流园等批发市场为依托，构建一个遍布全国的蔬菜及农产品批发物流网络。第三部分 SWOT分析 S（优势） W（劣势） 企业集农、工、 贸为一体 生产能力充足 良好的社会声誉 产品迎合未来市场的需求 渠道较单一，营销策略欠佳 产品品种单一，产品线浅 产品缺少附加值 季节性销售差异 O（机会） T（威胁） 政府给予多方面支持 消费者对农产品品牌也有了一定要求 特色农产品市场整体持续扩大 品牌认知度低 竞争日益激烈 绿色食品大公司在高端超市形成的垄断 一、优势（superiority） 浙江蔡小珍农业开发有限公司是一家集生产、加工、销售、服务为一体的蔬菜深加工型企业。企业现有原料生产基地6000亩，其中的4500亩地被认定为浙江省无公害农产品生产基地，并联结了4000户农户，解除了原料空缺的后顾之忧。从生产到销售的一条龙服务为企业的后续发展奠定了结实的基础。 近年来，公司先后被评为浙江省农业科技企业、省妇字号龙头企业，“蔡小珍”商标获浙江省著名商标称号，公司总经理蔡小珍获“全国劳模”荣誉。2000年杭州市第二届农展会上获得优质农产品金奖，中国浙江国际农业博览会天津顶新集团 “活力蛋”就是蔡小珍同志考虑到鸡蛋保鲜和未来市场需求问题，引进台湾技术，与台湾客商共同开发出的产品。“活力蛋” 拥有十多种中草药成分，对于养生有着很好的功效 “蔡小珍”系列产品迎合了绿色健康食品的市场导向，在保持传统风味的同时为产品添入了新的活力，使产品符合消费者健康饮食的要求，满足客户需求。 二、劣势（weak） 1.经营者蔡小珍是从2005年结束了与顶新公司的合作关系后才开始着力发展自己的品牌，营销渠道一直比较单一，主要以接受传统订单配送产品为主。 2.企业主营产品只有蔬菜;酱腌菜;卤蛋;辣椒酱第四部分 营销战略STP 一、市场细分（Segmentation） （一）要求生活质量的家庭主妇 随着生活水平的提高，人们对农产品质量的要求也相对提高，尤其是家庭主妇，她们一天有大量的时间逛菜场，超市，对农产品都是货比三家才做出最后的选择，对产品的质量要求可见一斑