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学会计算续收工资 ——张录芳 个人基本情况 姓 名：张录芳 职 级：F04 入司时间：2010.06，7月上岗 工作经历：2010.06-至今，工作9个月 目 录 了解工资的组成 了解活动津贴 了解续期收费服务奖金 了解初年度服务奖金 了解续年度服务奖金 了解伯乐奖 了解还垫/复效奖金 了解钻星奖 了解个人贡献奖 了解年终奖 工资的组成 工资的组成 了解活动津贴老基本法:新基本法:F02:400F02:450F03:450F03:500F04:500F03:550F05:550F03:600F06:650F03:700F11:1200F03:1250新基本法规定:4月份开始,每个职级上调50元活动津贴;当月不开单,则活动津贴职级津贴*0.5 学会计算工资 了解续期收费服务奖金 收费奖金:当二+当三+当四+宽二+宽三+宽四2次收费服务奖金：实收保费*0.007*达成率对应系数3次收费服务奖金：实收保费*0.005*达成率对应系数4次收费服务奖金：实收保费*0.003*达成率对应系数 达成越高，服务奖金越高。当月收费达成的系数较高，应尽量让客户在当月缴费,提高自己当月的服务奖金。 最高服务奖金为3000元。 学会计算工资 举例了解续期收费服务奖金 学会计算工资 举例了解续期收费服务奖金 学会计算工资 举例了解续期收费服务奖金 学会计算工资 了解初年度服务奖金 初年度奖金:（当月展业业绩+当月续保业绩）×核发比例F02核发系数为28%F05核发系数为35%F03核发系数为33%F06核发系数为36%F04核发系数为34%F11核发系数为37% 按照滚动计算最近三个月的业绩，与考核期一致。某见习督导试用期三个月业绩分别为1月400元，2月1000元，3月1000元，未能转正。4月业绩2000元，在核发4月薪资时，1600按28%，400按33%。 展业业绩新单加孤儿单新增附约，不含续保业绩。 续保件：一年期趸交保单。如康顺意外系列保单。 学会计算工资 了解续年度服务奖金,继续率奖金 续年度奖金:当月续年度保费×核发比例 继续率奖金:宽末长险第二年度服务奖金×核发比例 学会计算工资 了解伯乐奖金 伯乐奖金:当月被推荐人展业业绩×核发比例 学会计算工资 了解复效/还垫奖金协助离职单客户办理保单复效/还垫，个险按复效/还垫保费的1％核发奖金且每件最高不超过300元，银保按复效/还垫保费的0.5%核发奖金且每件最高不超过150元。 复效/还垫奖金不计入各级督导收费达成率。 学会计算工资 了解钻星奖连续数月展业业绩达到4600元，按下表标准核发： 学会计算工资 了解个人贡献奖 自然季累计展业业绩×核发比例12000元/季度,5% 以季度末在职为必要条件。 累计业绩不含任职见习督导期间的业绩。 学会计算工资 了解年终奖（全年收费服务奖金之和＋全年初年度服务奖金之和）×10% 了解长期服务奖自招件进入无佣期后的实收续期保费×1% 学会计算工资 了解收费管理奖 主任以上享受 了解展业管理奖 当月收展区展业业绩之和×核发比例 2011有你更精彩！ 谢 谢！ 江苏收展 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动津贴∥收费服务奖金 ∥初年度服务奖金∥续年度服务奖金 ∥继续率奖金 ∥伯乐奖金∥复效/还垫奖金 ∥钻星奖金 ∥个人贡献奖金∥长期服务奖金 ∥年终奖金 续收督导 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only.