招商策划-商业广场-2012年广水·御景世纪城商业定位与招商执行报告.ppt

* * * * * 八、招商推广策略建议 本项目的招商推广，是一个不断提升目标商户对项目经营信心的过程。这个目标的实现必须建立在项目本身的优势之上，并使目标商户有充分的理由相信：本项目是一个引领市场的项目，并能够在短期内做旺，后续发展潜力巨大。目标商户心理期望不断提升，形成势能，在能量积蓄到一定程度的时候，再开闸泄洪，集中引爆市场，实现招商目标。 招商推广执行 1、点渗透式策略 主要体现为点对点和重点深入攻破。 a、直接上门拜访 招商人员直接电话联系、上门拜访或邀约面谈等方式，直接面向客户推介项目和洽谈租金优惠条件、项目定位、经营优势、消费潜力和开发前景等。 b、DM直邮 采用DM直邮，尤其对大型主力店等商家，要求有更为详尽的DM诉求邮件，并有专人联系跟进。 c、重点商家突破 特别针对经营大户必须重点突破，要求有专门的招商小组负责洽谈和招商。 2、充分展示策略 项目现场包装是项目推广的关键，由于项目区位商业氛围较好。通过对工地、招商中心的包装、营造强烈的商业氛围，强有力塑造项目商业财富的形象。 a、建立样板经营示范区 项目A区近将完工，将其首先推出入市，塑造成商业样板区，让经营者能够清楚看到未来的经营情景，重燃对项目的信心。同时可以通过协商引进品牌店，建立品牌示范区。 b、定期举行各式活动 在主要的招商节点举办大型的表演活动，各品牌商家与品牌产品率先展示，通