招商策划-商业广场-2013年佛山南海区广佛智城策划招商实施方案.pptVIP

写字楼 阶段任务 招商蓄水期 第一阶段2013.4-5月 主力招商期 第二阶段2013.6-7月 持续招商期 第三阶段2013.8-9月 100% 80% 30% 0% 1905m2 5080m2 6358m2 商铺招商量 100% 23100m2 写字楼招租量 100% 6358m2 * 招商组各阶段主要工作 第一阶段： 招商人员培训； 目标商家梳理； 联系家居渠道商，对家居业态具体落位收集建议及沟通合作方案 联系家居协会（广州家协、省家协、东莞家协）对家居业态具体落位收集建议及沟通合作方案; 通过协会推荐和行业论坛方式直接准确地寻找到目标客户; 通过网络营销和网络软文推荐决定目标商家; 启动商家资料库，对目标商家进行电话COLDCALL邀约，储备意向商家资源； 外围拓展，对目标商家进行拜访，储备意向商家资源； 原有商家招商工作持续推进，并发动旧商家介绍新商家，储备意向商家资源； 针对此阶段进行推广工作（详见推广配合）。 * 招商组各阶段主要工作 第二阶段： 根据上阶段招商工作情况，进行个别招商人员培训； 举行品牌商家签约仪式及相关招商推广活动； 参加家居行业内相关活动（参展、发布、推广）; 持续电话COLDCALL邀约目标商家，来访参观项目现场； 招商人员现场接待目标商家，介绍项目亮点，促成商家进驻； 电话跟进意向目标商家