招商策划-商业综合体-美格行-2013年5月30日增城盛唐世纪广场招商及营销策略方案.pptVIP

Page * 1、价格测试第一阶段（4.12－4.27） 从销售中心、现场包装完成进场开始，针对发展商积累客户、我司投资客户、被现场销售信息吸引客户及少量投资客户（短信）进行反复价格测试，该阶段告知客户分区均价（5个区），通过客户反馈及时调整区域均价，在正式VIP蓄客前尽量完善区间均价。 2、正式VIP蓄客（4.28－5.11） 不收取诚意金只办理VIP卡， 4.28－5.11办理VIP卡享受1％的额外折扣。 短期内迅速聚集尽可能多的投资客户，营造销售的气氛；反复测试市场价格，探询客户接受范围之内的最高售价，实现项目销售的价值最大化。 必要性： A、为避免公开发售当天客户因不了解相关事宜而迟疑下定，影响公开发售效果； B、为确保公开发售当天客户能够快速选铺，实现公开发售当天现场的热销气氛； C、为确保公开发售当天能够顺利实现公开发售，提前解决不必要的麻烦； 3.6 销售时间点建议（以发展商拟定时间为建议前提） 集中推广积累一定数量诚意客户、集中销售 3、项目销售策略建议 Page * 3、价格测试第二阶段—价格提前预知（5.9—5.11）： 告知客户各区域价格区间，根据现场客户反馈情况和对价格范围的接受程度，来探索项目销售价格的高限； 4、最终销售价格确定 最终价格确定依铺位实际情况（面积、结构、层高、有无餐饮功能等）结合客户对价格的反馈